培訓目標
1. 理解談判、訓練雙贏思維；
2. 掌握精細化談判準備技巧；
3. 學會溝通及談判策略；
4. 學會價格談判及談判成交；
5. 掌握專業(yè)談判高手的談判技能。
培訓大綱
一、什么是成功的商務談判
1. 談判的基本概念
2. 商務談判的特點
3. 談判的三個層面
4. 雙贏的態(tài)度和結果
二、商務談判的八大要素
三、商務談判的準備流程
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標設立
5. 確立談判項目
6. 確定優(yōu)先順序
四、商務談判的策略制定
1. 外部因素影響
2. 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
五、商務談判的實施
1. 談判的實施
2. 關鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進
六、如何突談判的僵局
1. 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學
2. 談判的四項法則
3. 如何面對拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局