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頂尖談判高手絕技-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:228字體大小:



  培訓目標
1. 理解談判、訓練雙贏思維;
2. 掌握精細化談判準備技巧;
3. 學會溝通及談判策略;
4. 學會價格談判及談判成交;
5. 掌握專業(yè)談判高手的談判技能。
培訓大綱
一、什么是成功的商務談判
1. 談判的基本概念
2. 商務談判的特點
3. 談判的三個層面
4. 雙贏的態(tài)度和結果
二、商務談判的八大要素
三、商務談判的準備流程
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標設立
5. 確立談判項目
6. 確定優(yōu)先順序
四、商務談判的策略制定
1. 外部因素影響
2. 談判的計劃階段:計劃在談判中使用的策略
五、商務談判的實施
1. 談判的實施
2. 關鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進
六、如何突談判的僵局
1. 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學
2. 談判的四項法則
3. 如何面對拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局

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