學(xué)習(xí)對象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳
課程目標(biāo)
經(jīng)過2多年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國際化以來，越來越多的國內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優(yōu)勢、建立核心競爭力、創(chuàng)建良好營銷策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
課程內(nèi)容
【課程體系】
第一模塊：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
1.中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購買行為分析
3.房地產(chǎn)市場競爭對手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
第二模塊：區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析
1.項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析
4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析
第三模塊：項目定位與產(chǎn)品設(shè)計
1.房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造 4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點(diǎn)
第四模塊：房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成 2.有效的市場調(diào)查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃 4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標(biāo)市場選擇與市場定位 6.目標(biāo)客戶群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 8.市場競爭策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布 4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定 8.房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
第六模塊：房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制 2.銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調(diào)整技巧 4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解 6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理 8.客戶關(guān)系管理
第七模塊：房地產(chǎn)綜合實(shí)戰(zhàn)課程
1.房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造策略 2.現(xiàn)代建筑設(shè)計
3.綠色建筑與新型未來建筑 4.商業(yè)地產(chǎn)
5.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水 6.景觀設(shè)計與規(guī)劃
第八模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實(shí)戰(zhàn)分析
1.住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4.寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
第九模塊：房地產(chǎn)特色講座
1.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 2.目標(biāo)管理及全面績效管理
3.房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù) 4.有效溝通與高效會議管理
5.禪與企業(yè)家和諧之道 6.養(yǎng)生保健與疾病預(yù)防
7.婚姻家庭與親子教育 8.紅酒的藝術(shù)
9.中國茶文化 1.陽光心態(tài)
11.幽默的力量 12.音樂世界
境內(nèi)外實(shí)地考察
第一模塊：6所城市具有代表性房地產(chǎn)項目考察
境內(nèi)考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
第二模塊：國外重點(diǎn)建筑物借鑒與實(shí)地考察
境外考察：美國 澳大利亞 韓國 歐洲
【課程特色】
1、更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
2、更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。
3、更實(shí)戰(zhàn)、更互動：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動、經(jīng)驗(yàn)交流。