學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者
課程目標(biāo)
通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

課程內(nèi)容


課程大綱

★ 全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營(yíng)銷員

★ 我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書
為什么需要銷售人員
實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
銷售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論

★ 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
成功推銷的四個(gè)階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程

★ 銷售技巧訓(xùn)練
識(shí)別客戶的技巧
應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧
處理反對(duì)意見的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧

★ 課程總結(jié)
銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備
銷售人員應(yīng)具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
一流銷售人員成功的要素