學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)
掌握銷售團(tuán)隊管理的系統(tǒng)方法
學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊士氣提升的有效方法
掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案
打造團(tuán)隊銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法


課程內(nèi)容
如何快速有效的進(jìn)行企業(yè)團(tuán)隊管理呢？

革命三部曲：發(fā)動群眾，組織群眾，激勵群眾
激活——六個一管理模式
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
一個目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
一個標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
一個對手-------相互鞭策的對手
一個信念-------永不放棄的信念
一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口

第一部分、發(fā)動成員
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
1、團(tuán)隊精神再造
亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
2、人 道
1）、唯有奮斗，才能成功
2）、思維模式x熱情x方法=成功
3）、公道自在人心，更在實力
4）、心有多大，人生的舞臺就有多大
5）、只有成為狼，才能與狼共舞
3、狼 道
1）、 絕對自信，勇者無敵
2）、 鎖定目標(biāo)，持之以恒
3）、 搶做老大，勇于競爭
4、 “狼戰(zhàn)隊”精神建設(shè)
狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！
狼戰(zhàn)隊宣言
精神文化藝術(shù)

二、一個目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)
1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
3、種植目標(biāo)信念
1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息
2）、轟轟烈烈的誓師大會
目標(biāo)誓師大會
獎勵+激勵+目標(biāo)確定+宣誓
銷售目標(biāo)的過程管控
1）、溝通能力提升會
2）、7+1培訓(xùn)模式

三、一個標(biāo)桿——意義非凡的英雄

1、抓典型，樹標(biāo)桿
1）、從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗
2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功
3）、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
4）、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號”
2、冠軍再造
1）、如何復(fù)制第二名
2）、創(chuàng)造更多的可能性
3）、各階段的戰(zhàn)斗口號
4）、一片“森林”誕生
3、個體價值
1）、要“花園”還是要“森林”
2）、控制還是引導(dǎo)
3、每個人都是領(lǐng)導(dǎo)者
4）、草根成功學(xué)

第二部分、組織成員
四、一個對手——相互鞭策的對手
1、“雙子塔 ”效應(yīng)
2）、體育比賽給我們的啟示
3）、“大比武，大練兵”的管理日常化
2、量級管理
3、挑戰(zhàn)榮辱心
1）、讓“虛榮心”鮮活起來
2）、該死的業(yè)績排名
3）、可怕的數(shù)字游戲
4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機(jī)制）


第三部分、激勵成員
快樂是第一生產(chǎn)力！
思想工作是第一位的！
1、獎勵激勵
2、源動力激勵
3、個性關(guān)懷
五、一個信念——一個永不放棄的信念

1）、水滴石穿的原理
2）、“豬堅強(qiáng)”的生命哲學(xué)
3）、剩者為王
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽
------馬云

六、一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
為什么不能有1%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？

一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。

二、打造團(tuán)隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團(tuán)隊成長的三個階段
2、打造團(tuán)隊執(zhí)行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。