學習對象
工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)
課程目標
* 突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸
* 搶占市場先機的戰(zhàn)略思維
* 鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)袖人物
* 引導工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
* 創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺
* 分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時事資訊，答疑解惑
* 國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓基地
* 頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書
課程內(nèi)容
一、【總裁宣言】:
當今中國工業(yè)品市場：
1---- 成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；
2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，招標公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標準，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要創(chuàng)新，企業(yè)要突圍；
………………………… ……… 我們是否面臨這樣的問題？………………………………
二、【五大挑戰(zhàn)】
1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標客戶不聚焦，價格競爭無策略，成本上升無退路；
* 三一集團是如何從94年到21年，成為行業(yè)標桿，銷售額增值5%的？
* 格力集團是如何2年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司， 銷售額6個億的？
* 南瑞繼保是如何成為繼電保護行業(yè)內(nèi)4%以上的份額，同時也是最賺錢的公司的？
我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細分行業(yè)第一名？
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2、許多老總“業(yè)務繁忙、工作盲目、方向迷?！?，營銷管理瀕臨失控，營銷團隊軍心不穩(wěn)；
* 萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團隊，讓自己“有錢有閑”？
* ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？
* 華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團隊，成為千億企業(yè)的？
我們?nèi)绾谓?jīng)營銷售團隊，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細化的營銷管控體系？
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3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴重，員老又缺乏激情與動力；新銷售員一旦短時間內(nèi)無法達成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何留住核心人才呢*
* 留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？
* 如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實現(xiàn)利益共享與風險共擔？
* 如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營造積極主動的股權(quán)激勵機制？
敢分錢，攏人心，會分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么*
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4、工業(yè)品營銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢不明顯, 千萬廣告投入打水漂,展會宣傳無效果；
* 西門子如何在中國塑造品牌的優(yōu)勢，市場宣傳的方式，營銷推廣的手段？
* 中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點，51萬的市場宣傳究竟值不值？
* 谷歌、百度低成本網(wǎng)絡推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？
我們?nèi)绾卫脴影骞こ痰哪Ｊ?參觀考察的手段,網(wǎng)絡營銷的低成本,來提升品牌？
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5、工業(yè)品的組織設計,借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的 ,無法充分發(fā)揮團隊績效;
* ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項目線的方式來發(fā)展組織的？
* 華為總是以團隊的方式來開展營銷活動的，每一個人的績效考核如何規(guī)劃？
* 跨區(qū)域的團隊配合,績效考核的方式如何設計,同時如何激發(fā)個人工作熱情，提升績效？
組織設計以價值鏈分析的方式,團隊績效考核也是勢在必行,如何設計？
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三、【 五大主題 】

1.卡位戰(zhàn)略營銷

2.營銷組織團隊管控

3.品牌戰(zhàn)略市場推廣

4.捆綁核心人才的五把鑰匙

5．組織設計績效考核


四、【五大核心模塊】

1.卡位營銷戰(zhàn)略

2.營銷組織團隊管控

3.組織設計績效考核

4.品牌戰(zhàn)略市場推廣

5.捆綁核心人才的五把鑰匙


五大模塊 主題 核心內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略 卡位戰(zhàn)略 我司獨創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨特贏利模式。從細分市場中，找到合適的定位；建立競爭優(yōu)勢，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競爭對手短時間內(nèi)無法超越；從而成為細分行業(yè)的第一名；
營銷管控 營銷組織與
團隊管控 粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動自發(fā)地建立營銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長青。
營銷組織 組織設計與
績效考核 工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設計矩陣組織,來更好地搭建團隊, 同時,必須利用技術(shù)、商務、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場拉動，建立有效考核機制來拉動團隊的績效.
人才培養(yǎng) 捆綁核心人才
五把金鑰匙 企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對不會因為一時沖動而扔掉飯碗，更不會因為一點小事而草率辭職，當優(yōu)秀員工心意已絕、堅持離去時，公司的老總們需要反思員工為什么會走？企業(yè)怎樣才能留住人才？ 同時，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？
營銷推廣 品牌戰(zhàn)略與
市場推廣 品牌營銷中的推與拉；核心賣點的塑造，市場推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。

五、【課程價值】
* 突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸
* 搶占市場先機的戰(zhàn)略思維
* 鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)袖人物
* 引導工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
* 創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺
* 分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時事資訊，答疑解惑
* 國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓基地
* 頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書

六.[課程優(yōu)勢】
1. 全國唯一 專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)：
1 IMSC是“工業(yè)品營銷”概念的提出者，積極倡導者，工業(yè)品營銷咨詢培訓行業(yè)的領(lǐng)導者;
2 IMSC專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)，有1多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導的理念非常具有實用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競爭優(yōu)勢的“二言絕句”、營銷組織的“四級結(jié)構(gòu)”、 營銷管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對人，說對話，做對事”等；
3 IMSC針對工業(yè)品行業(yè)出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》、《電氣與工業(yè)自動化》；
2.五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)設計：
1 工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題，系統(tǒng)設計戰(zhàn)略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣；
2 利用培訓的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實用的表格、給予經(jīng)典的手冊，給企業(yè)提供輔導，讓企業(yè)節(jié)約成本；
3 課程設計遵循五步架構(gòu)：案例研討—問題分析---解決方案----實際運用---提供工具；
4 針對老總時間比較有限，所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊；
3.專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)、實效
1 IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營銷背景、十五年的工業(yè)品營銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營銷研究與提煉；
2 IMSC的2位資深顧問，都有非常豐富的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過內(nèi)部認證才有資格，確保實戰(zhàn)有效
3 因為針對性及實效性強，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學習；


八、【教學模式】
由我司丁興良領(lǐng)銜主講，及數(shù)位工業(yè)品營銷資深專家，白天授課，晚上深入咨詢，交流探討，答疑解惑，五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)組建，采用經(jīng)典工業(yè)品營銷案例專業(yè)教學模式，針對企業(yè)提供個性化解決方案，打造最精華最系統(tǒng)的“中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班“。

九、【招生對象】
工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設備及中央空調(diào)、數(shù)控機床、IT信息化、環(huán)?？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。

總裁班部分客戶見證


* 工業(yè)自動化：
許繼電氣股份有限公司
丹佛斯上海自動控制有限公司
浙江正泰電器股份有限公司
浙江人本機電股份有限公司
南京菲尼克斯電氣有限公司
四川開能建設有限公司
西安市遠征科技有限公司
樂清市新邦電氣有限公司
鎮(zhèn)江西門子母線有限公司
東莞市中亞電纜有限公司
廈門興廈控電氣有限公司
湖北萬洲電氣集團有限公司
特恩馳（南京）光纖有限公司
上海合凱電力保護設備有限公司
中船重工電機科技股份有限公司
現(xiàn)代重工（中國）電氣有限公司
北京合力萬達科技發(fā)展有限公司
南京埃斯頓自動控制技術(shù)有限公司
航天科技控股集團股份有限公司
杭州正泰輸配電設備有限公司
北京清大繼保電力技術(shù)有限公司
長園電力技術(shù)（上海）有限公司
無錫市滬安電線電纜有限公司
上?；焦I(yè)設備有限公司

* 工程機械：
山東山工機械有限公司
伊之密機械有限公司
重慶江東機械有限責任公司
濟南金牛磚瓦機械有限公司
融通石油機械設備有限公司
上海優(yōu)耐特斯壓縮機有限公司
浙江恒豐泰減速機制造有限公司
山東大漢建設機械有限公司
上海斯可絡壓縮機有限公司

* 建筑工程
南玻集團
臺玻長江玻璃有限公司
南昌安居科技有限公司
浙江寶納鋼管有限公司
寧波方太廚具有限公司
南通速奧電梯有限公司
重慶明珠機電有限公司
江蘇瑞馳泵業(yè)有限公司
黃山工業(yè)泵制造有限公司
深圳市超寶實業(yè)有限公司
北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易有限公司
河北冀南建筑科技發(fā)展有限公司
阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司

* 工業(yè)原材料
湖北宜化集團
南京威爾化工有限公司
上海泰特實業(yè)有限公司
浙江俊爾新材料有限公司
湖南松井化學技術(shù)有限公司
濟南圣泉集團股份有限公司
瑞孚化工（上海）有限公司
東莞市匯美淀粉科技有限公司
珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司
上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料有限公司

* 商用車系
中大客車
中通客車
深圳市沃華汽車用品有限公司
三江瓦力特特種車輛有限公司
一汽-大眾銷售有限責任公司

* 暖通設備
江蘇創(chuàng)導空調(diào)有限公司
杭州鍋爐集團股份有限公司
菏澤鍋爐廠有限公司

* 數(shù)控設備
銳技卷軸（常州）有限公司
上海金發(fā)科技發(fā)展有限公司
上海沃克通用設備有限公司
大連數(shù)控機床設備有限公司


* 環(huán)?？萍?br> 菱電設備有限公司
四川正升環(huán)保科技有限公司
上海三線凈化工程有限公司
藍星東麗膜科技（北京）有限公司
天地科技股份有限公司
天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司

* 其它行業(yè)
臺州印山制刷有限公司
蕪湖安得物流股份有限公司
浙江恒成硬質(zhì)合金有限公司
山東海潤德儀器儀表有限公司
浙江威星智能儀表股份有限公司