學(xué)習(xí)對象
采購經(jīng)理/部長、采購工程師、采購員、供應(yīng)部門人員以及參與采購工作的技術(shù)人員、輔助人員
課程目標(biāo)
在采購談判中，您有沒有這樣的困惑：
信息不充分，如何判斷對方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？
談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？
價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？
采購成本越來越高，供應(yīng)商越來越難對付？
本課程幫您解決工作中的謎團(tuán)，教您成為采購專家！

課程收益：
1. 了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風(fēng)格
2. 掌握常用的采購談判策略和技巧
3. 掌握常用的談判技巧和談判中的陷井
4. 學(xué)會分析采購報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
5. 能夠制定出采購總成本降低的有效方案.

課程內(nèi)容
采購成本管理與降低
1. 價(jià)格分析與采購報(bào)價(jià)審核
2. 降低成本21種方法
3. 采購成本管理策略
4. 如何采購低成本采購？
5. 戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理
6. 擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實(shí)途徑
7. 如何量化考評供應(yīng)商
8. 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程
9. 扶持與培育本地供應(yīng)商
1. 采購與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)（DFP）
11. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及價(jià)值分析
12. 市場分析實(shí)用技術(shù)

采購談判與議價(jià)技巧
1. 雙贏談判概論
2. 談判前的“3+3”問題
3. 如何構(gòu)筑自己的談判能力
4. 談判力的誤解
5. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
6. 優(yōu)勢的談判行動(dòng)
7. 降低期待系數(shù)
8. 情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析
9. 成功談判的步驟
1. 談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化
11. 如何突破談判僵局
12. 談判天龍八部