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海外市場(chǎng)開(kāi)拓運(yùn)作實(shí)踐-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:365字體大小:



  
學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理、海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
課程目標(biāo)
如果您是一家出口企業(yè)負(fù)責(zé)人,您是否會(huì)有這樣的困惑:
如何開(kāi)拓海外市場(chǎng),尋找行業(yè)資源?
如何在海外建立自己的渠道,用最低成本樹(shù)立自己的品牌?
如何利用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,用最少的錢(qián)獲得最大的收益?
海外的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍如何組建,分公司如何運(yùn)營(yíng)?
如何建立符合自身特點(diǎn)的海外銷(xiāo)售模式和盈利機(jī)制?
如何快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)并快速產(chǎn)生績(jī)效?

本課程深入淺出,案例豐富,專(zhuān)家與您一起剖析中小企業(yè)如何從“出口營(yíng)銷(xiāo)”到“海外營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型升級(jí),開(kāi)闊財(cái)富視野,拓寬思路,解決訂單獲取問(wèn)題,讓中小企業(yè)吃得起海外大餐!

課程收益:
1.學(xué)習(xí)出口營(yíng)銷(xiāo)新理念,積極應(yīng)對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)
2.精準(zhǔn)把握海外市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定中小企業(yè)海外市場(chǎng)突圍方案
3.教您深入發(fā)掘海外大客戶(hù),同客戶(hù)合智合力,建立聯(lián)盟
4.實(shí)現(xiàn)海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng),為您分享提升海外業(yè)績(jī)秘訣
5.學(xué)習(xí)跨文化組建團(tuán)隊(duì),從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變
課程內(nèi)容
拯救中小企業(yè)出口危機(jī)
1.中國(guó)出口企業(yè)困境分析
2.出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的誤區(qū)
3.海外突圍“1233H密碼”
4.中小企業(yè)海外拓展實(shí)踐
5.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

中小企業(yè)海外“突圍”策略
1.海外業(yè)務(wù)三種運(yùn)營(yíng)模式
2.中小企業(yè)海外拓展常見(jiàn)問(wèn)題
3.中小企業(yè)撬動(dòng)海外的“杠桿”
4.中小企業(yè)海外突圍“四步走”
5.海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)四大盈利模式

海外經(jīng)營(yíng)“三駕馬車(chē)”
1.如何提升海外產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
2.中小企業(yè)如何在海外建立品牌
3.海外營(yíng)銷(xiāo)“合金”團(tuán)隊(duì)

海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1.海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具
2.海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)步驟
3.海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā):“三項(xiàng)關(guān)注”、“兩不取”
4.海外大客戶(hù)升級(jí)管理:
5.海外營(yíng)銷(xiāo)年度商務(wù)計(jì)劃管理

整合創(chuàng)新,提升海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的九招
1.明確定位,戰(zhàn)略清晰
2.市場(chǎng)聚焦,動(dòng)態(tài)管理
3.銷(xiāo)售前移,主動(dòng)出擊
4.產(chǎn)銷(xiāo)互補(bǔ),伙伴聯(lián)盟
5.客戶(hù)導(dǎo)向,整合資源
6.銷(xiāo)售周期,贏在旺季
7.客戶(hù)升級(jí),經(jīng)銷(xiāo)代理
8.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),共同耕耘
9.多管齊下,市場(chǎng)激活

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