學習對象
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、其他供應商管理相關人員等
課程目標
【課程背景】
“21世紀的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈 相關內(nèi)容導讀“供應鏈” 現(xiàn)代倉儲與庫存控制課程 南京 212-7-2(2天)
現(xiàn)代倉儲管理課程幫助學員了解如何實施物料計劃控制，降低庫存與物流成本；提高跨企業(yè)、跨部門的業(yè)務協(xié)調(diào)能力和對市場的快速響應能力；從供應鏈管理目標出發(fā)，掌握建立現(xiàn)代企業(yè)物料管理系統(tǒng)的理論與方法；提高倉庫、庫存控制人員的管理水平。

供應商的選擇評估與供應關系管理 上海 212-7-2(2天)供應商管理課程培訓，學員能夠了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對供應商采購管理的要求，明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型，掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法，了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體。
精益供應鏈下的工廠物流管理課程 廣州 212-7-2(2天)工廠物流管理中，如何有效的客戶協(xié)同，強化對客戶前段需求的管理，提高企業(yè)對客戶的響應速度和準時交貨率？ 如何有效的開展物流外包，強化對第三方物流的管理？……面對以上問題，您需要強化敏捷供應鏈下的工廠物流管理，參加工廠物流管理課程，學員將獲得現(xiàn)代物流新思維的熏陶，掌握實用系統(tǒng)化方法和工具，汲取先進企業(yè)經(jīng)典案例的精髓。
供應商選擇、評估和業(yè)績管理 上海 212-7-2(2天)HP、IBM、通用電器、本田等世界5強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。供應商管理課程，旨在幫助采購部門降低供應環(huán)節(jié)的風險，提高服務的響應速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應商進行有效的管理。
之間的競爭”。
在此背景下，企業(yè)對供應鏈在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。 企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿、掌握先進采購 相關內(nèi)容導讀“采購” 采購必備的財務知識與技能 上海 212-7-2(2天)本課專門針對采購人員，培訓方式深入淺出，通俗易懂緊密結(jié)合企業(yè)的實際運作，系統(tǒng)介紹采購必備的企業(yè)財務知識，通過高效的培訓方法和豐富的案例，并結(jié)合了可直接應用于實際工作的, 先進的, 基于財務理念的成本管理和采購管理方法, 用以提升采購的績效。
基于成本分析的采購-供應商談判技巧 上海 212-7-2(2天)本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。
采購必備的合約管理與風險防范培訓 青島 212-7-2(2天)采購合同管理課程結(jié)合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業(yè)中潛伏的采購合同法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防采購合同糾紛。同時，協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應建立什么樣的采購合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規(guī)避采購合同風險？ ……
供應商的選擇評估與供應關系管理 上海 212-7-2(2天)供應商管理課程培訓，學員能夠了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對供應商采購管理的要求，明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型，掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法，了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體。
工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購團隊，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
【課程構(gòu)架】
?7; 戰(zhàn)略采購
?7; 采購流程優(yōu)化
?7; 供應商開發(fā)、評估與關系管理
?7; 采購成本分析與降低技能
?7; 采購前沿模式應用：招投標管理、電子化采購、國際化采購
?7; 雙贏采購談判技巧
?7; 采購合同與風險管理
?7; 采購人員職業(yè)化素養(yǎng)提升


課程內(nèi)容
模塊一 戰(zhàn)略采購
(一) 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二) 采購在供應鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
(三) 區(qū)分并理解供應鏈、采購、物流
(四) 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
(五) 組織對采購的期望分析
(六) 采購的新定義與內(nèi)涵
(七) 采購分類方式及執(zhí)行要點
(八) 采購6R如何具體體現(xiàn)
(九) 采購人員的困惑與表現(xiàn)
(十) 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
(十一) 采購的角色定位
(十二) 采購人員素質(zhì)模型 模塊二 采購情境：流程與執(zhí)行要點
(一) 二段式采購流程
(二) 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
(三) 采購人的一日工作描述
(四) 角色扮演：接到了一項新采購任務
(五) PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
(六) 要結(jié)果也要過程
(七) 采購需求確定
(八) 采購市場調(diào)查
(九) 采購計劃編制與調(diào)整
(十) 供應商開發(fā)與選擇、
(十一) 成本分析、談判與合同簽訂
(十二) 供應商績效管理 模塊三 供應商開發(fā)、評估與關系管理
(一) Kraljic組合模型分類與策略
(二) 強勢供應商管理策略
(三) 瓶頸供應商管理策略
(四) 潛在供應商搜尋與調(diào)查
(五) 供應商評估原則與流程
(六) 供應商評估方法
(七) 供應商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
(八) 供應商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九) 根據(jù)供應商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
(十) 海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
(十一) 西門子供應商關系15條原則 模塊四 采購成本分析與降低技能
(一) 總成本的冰山模型
(二) 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三) 采購成本分析的工具：TCO和LCC
(四) 供應商的定價方法
(五) 識破供應商報價9大陷阱
(六) 案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
(七) 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(八) 如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九) VA/VE+Tear Down工具的應用
(十) 行之有效的降低采購成本的十個方法 模塊五 采購前沿模式應用
(一) 招標采購概述
(二) 公開招標與邀請招標
(三) 招標采購的適用范圍
(四) 招標實施步驟要點
(五) 圍標、串標問題預防
(六) 案例：中國移動TD-SCDMA招標
(七) JIT采購
(八) 案例：準點供應，直送工位模式
(九) 供應商庫存管理VMI
(十) 如何有效推行集中采購
(十一) 電子化采購
(十二) 國際化采購 模塊六 雙贏采購談判技巧
(一) 采購談判水平測試與評價
(二) 實效的談判新模式與“贏”思維
(三) 成功談判的三個特征
(四) 談判前的準備（黃金工作表法）
(五) RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六) 如何布局、造勢、用術(shù)
(七) 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
(八) 采購人員談判常犯的六種錯誤
(九) 開場：采購一招制敵的三個字
(十) 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
(十一) 終局：記錄總結(jié)與恭喜
(十二) 話術(shù)與身體語言解讀
(十三) 與外國人談判 模塊七 采購合同與風險管理
(一) 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應商須知
(二) 企業(yè)的合同管理流程
(三) 合同風險管理
(四) 案例：公章與授權(quán)管理
(五) 采購人員必會的法律知識
(六) 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七) 合同約定不明的處理/格式合同
(八) 違約責任承擔
(九) 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十) 訴訟時效的規(guī)定 模塊八 采購人員職業(yè)化素養(yǎng)提升——工作績效改善
(一) 采購人員的職業(yè)操守
(二) 采購人員的時間管理
(三) 采購人員的計劃能力
(四) 采購人員的人際關系
(五) 采購人員的溝通能力
(六) 采購人員如何與供應商溝通
(七) 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
(八) 采購工作的注意事項
(九) 采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
(十) 采購人員的自我保護
(十一) 案例：某集團采購部的陽光采購