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采購人員核心技能訓練-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:418字體大小:



  
學習對象
采購,訂單管理,供應商質(zhì)量管理,工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員;尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員
課程目標
在充滿競爭的現(xiàn)代企業(yè)中,管理層已經(jīng)開始期望通過采購部門的降低成本、改進供應鏈質(zhì)量來提升企業(yè)的競爭力。本課程將著重于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和采購人員的專業(yè)程度以及采購基本原理等內(nèi)容,以達到有效降低采購成本,提升競爭優(yōu)勢的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購人員日常工作需要用的采購管理工具,更好的掌握采購核心技能。
課程內(nèi)容
一、建立先進的采購理念 供應商開發(fā)與管理技能
1、企業(yè)盈利模式的改變
2、為什么說供應商是培養(yǎng)出來的:供應商關(guān)系管理SRM
3、為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉
4、SRM的核心管理體系
5、采購職能與供應職能的區(qū)別
6、優(yōu)秀供應商的基本特點
7、采購人員的角色定位
8、供應商選擇的一般原則
9、建立全新的采購理念
1、如何搜尋供應源、擴大選擇余地
11、供應鏈管理對采購的要求
12、采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
13、供應商績效評估的基本方法
14、供應商風險評估管理
二、采購的計劃管理技能
1、采購管理四要素分析 采購談判基礎(chǔ)技能
2、生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
3、正確認識采購談判的本質(zhì):雙贏
4、庫存成本分析與控制技術(shù)
5、必須明確的談判首要原則
6、訂貨點控制技術(shù)
7、四種談判風格分析
8、如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
9、認識主要的談判變量
1、如何理解安全庫存
三、采購的市場分析技能
1、分組演練:原材料采購談判
2、如何正確判斷賣方與買方市場
3、如何進行有效的談判準備
4、如何制定賣方與買方市場的策略
5、成功談判的主要策略
6、什么是戰(zhàn)略采購
7、根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應用
8、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
9、采購談判過程常用技巧
1、采購物料的正確分類:采購四象限分類(價值與市場)
11、談判僵局如何處理
12、四大類采購物料的特點與策略
13、沒有不能變化的價格
14、兩類基本采購策略與實施的具體方法

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