學習對象
采購，訂單管理，供應商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員
課程目標
在充滿競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，管理層已經(jīng)開始期望通過采購部門的降低成本、改進供應鏈質(zhì)量來提升企業(yè)的競爭力。本課程將著重于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和采購人員的專業(yè)程度以及采購基本原理等內(nèi)容，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購人員日常工作需要用的采購管理工具，更好的掌握采購核心技能。
課程內(nèi)容
一、建立先進的采購理念 供應商開發(fā)與管理技能
1、企業(yè)盈利模式的改變
2、為什么說供應商是培養(yǎng)出來的：供應商關(guān)系管理SRM
3、為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉
4、SRM的核心管理體系
5、采購職能與供應職能的區(qū)別
6、優(yōu)秀供應商的基本特點
7、采購人員的角色定位
8、供應商選擇的一般原則
9、建立全新的采購理念
1、如何搜尋供應源、擴大選擇余地
11、供應鏈管理對采購的要求
12、采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
13、供應商績效評估的基本方法
14、供應商風險評估管理
二、采購的計劃管理技能
1、采購管理四要素分析 采購談判基礎(chǔ)技能
2、生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
3、正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
4、庫存成本分析與控制技術(shù)
5、必須明確的談判首要原則
6、訂貨點控制技術(shù)
7、四種談判風格分析
8、如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
9、認識主要的談判變量
1、如何理解安全庫存
三、采購的市場分析技能
1、分組演練：原材料采購談判
2、如何正確判斷賣方與買方市場
3、如何進行有效的談判準備
4、如何制定賣方與買方市場的策略
5、成功談判的主要策略
6、什么是戰(zhàn)略采購
7、根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應用
8、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
9、采購談判過程常用技巧
1、采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
11、談判僵局如何處理
12、四大類采購物料的特點與策略
13、沒有不能變化的價格
14、兩類基本采購策略與實施的具體方法