學習對象
產(chǎn)品研發(fā)、推廣部、銷售部員工及管理人員
課程目標
課程目標：
1、 如何將市場營銷與產(chǎn)品管理結合？
2、 如何看待競爭對手？
3、 如何實現(xiàn)從打造品牌到經(jīng)營品牌的真正前進？
4、 如何分析客戶行為？
5、 如何制訂4P/4C/4R策略？
6、 如何讓你的營銷分析報告獲得認同？
7、 新產(chǎn)品上市的5大挑戰(zhàn)與對策
8、 如何通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營銷問題？

課程內(nèi)容
一、產(chǎn)品管理的地位和作用
1、產(chǎn)品管理在在公司機構中、部門中、市場上、社會上的位置
2、 變革與競爭
3、 五種競爭動力模式分析
4、 產(chǎn)品管理與相關部門及職能的關系
5、 產(chǎn)品部門與生產(chǎn)部門可能的沖突
6、 產(chǎn)品部門與銷售部門可能的沖突
7、 為何要做產(chǎn)品管理？
8、 案例討論：1個案例討論產(chǎn)品管理面臨的問題
二、 市場研究識別與作用
1、 市場調(diào)研方法
2、 競爭者信息的一手來源
3、 競爭者信息的二手來源
4、 市場調(diào)研的步驟
5、 設計調(diào)查問卷
三、 設定產(chǎn)品目標與戰(zhàn)略
1、 產(chǎn)品目標分析
2、 產(chǎn)品策略的方法
3、 產(chǎn)品的差異化及定位 (WPP Practice)
4、 SWOT 分析
5、 PEST 因素分析
四、 為何要進行產(chǎn)品的市場細分？
1、 選擇目標市場
2、 制定營銷策略
3、 發(fā)掘市場機會
4、 集中資源投入市場
5、 提高經(jīng)濟效益
6、 市場細分的方法
7、 針對不同的客戶群營銷不同的產(chǎn)品品種
8、 市場—客戶矩陣
五、 市場營銷組合（4小時）
1、 產(chǎn)品策略
2、 產(chǎn)品組合策略
3、 生命周期策略
4、 樹立品牌策略
5、 產(chǎn)品的包裝
6、 定價策略
7、 產(chǎn)品的分銷渠道
8、 產(chǎn)品促銷
9、 產(chǎn)品的價值與附加值
1、 產(chǎn)品營銷計劃
11、 市場計劃的步驟
12、 案例討論：2個案例討論行業(yè)分析、渠道策略、價格策略、競爭策略