學(xué)習(xí)對象
本課程適用于企業(yè)中高層管理者，總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理等。
課程目標(biāo)
本課程通過年度經(jīng)營計劃制定思想、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面掌握年度經(jīng)營計劃制定的思想、步驟、方法與技巧，學(xué)會正確地、科學(xué)地、有效地制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃。
課程內(nèi)容
第一部分　年度經(jīng)營計劃概述
一、什么是年度經(jīng)營計劃（計劃包括目標(biāo)、計劃與預(yù)算）
二、年度經(jīng)營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略
三、年度經(jīng)營計劃的基本框架
四、年度經(jīng)營計劃的制定步驟
五、年度經(jīng)營計劃的分工
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】

第二部分　如何進(jìn)行年度經(jīng)營分析
一、企業(yè)內(nèi)部分析
1、企業(yè)發(fā)展階段分析
2、經(jīng)營業(yè)績分析
3、各區(qū)域、客戶、產(chǎn)品分析
4、管理問題及能力分析
二、外部環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、行業(yè)環(huán)境分析
3、競爭環(huán)境分析
4、消費者分析
三、外部與內(nèi)部綜合分析
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】

第三部分　如何制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)與計劃
【情景案例3-1】
一、年度整體經(jīng)營目標(biāo)制定
1、收入目標(biāo)、利潤目標(biāo)的選擇
（1）目標(biāo)制定的依據(jù)
（2）發(fā)展型目標(biāo)、維持型目標(biāo)還是收縮型目標(biāo)
（3）收入目標(biāo)與利潤目標(biāo)的平衡
二、年度經(jīng)營計劃
三、年度預(yù)算
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】

第四部分　如何制定業(yè)務(wù)策略與目標(biāo)
一、公司年度經(jīng)營目標(biāo)分解與業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
二、如何制定產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、計劃與預(yù)算制定（多元化公司）
（1）各產(chǎn)業(yè)目標(biāo)
（2）各產(chǎn)業(yè)計劃
（3）各產(chǎn)業(yè)預(yù)算
三、各區(qū)域目標(biāo)、計劃與預(yù)算制定（多區(qū)域公司）
（1）各區(qū)域目標(biāo)
（2）各區(qū)域計劃
（3）各區(qū)域預(yù)算
四、各客戶目標(biāo)、計劃與預(yù)算制定（多客戶公司）
（1）各客戶目標(biāo)
（2）各客戶計劃
（3）各客戶預(yù)算
五、各產(chǎn)品目標(biāo)、計劃與預(yù)算制定（多產(chǎn)品公司）
（1）各產(chǎn)品目標(biāo)
（2）各產(chǎn)品計劃
（3）各產(chǎn)品預(yù)算
六、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、客戶目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)的綜合考慮
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】

第五部分　如何制定職能目標(biāo)、計劃與預(yù)算
一、年度經(jīng)營目標(biāo)分解、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與職能目標(biāo)制定
二、市場營銷目標(biāo)、計劃與預(yù)算
（1）市場營銷目標(biāo)
（2）市場營銷計劃
（3）市場營銷預(yù)算
三、技術(shù)研發(fā)目標(biāo)、計劃與預(yù)算
（1）技術(shù)研發(fā)目標(biāo)
（2）技術(shù)研發(fā)計劃
（3）技術(shù)研發(fā)預(yù)算
四、生產(chǎn)制造目標(biāo)、計劃與預(yù)算
（1）生產(chǎn)制造目標(biāo)
（2）生產(chǎn)制造計劃
（3）生產(chǎn)制造預(yù)算
五、人力資源目標(biāo)、計劃與預(yù)算
（1）人力資源目標(biāo)
（2）人力資源計劃
（3）人力資源預(yù)算
六、財務(wù)投資目標(biāo)、計劃與預(yù)算
（1）財務(wù)投資目標(biāo)
（2）財務(wù)投資計劃
（3）財務(wù)投資預(yù)算
七、其他部門目標(biāo)、計劃與預(yù)算
八、職能目標(biāo)、計劃與預(yù)算的綜合考慮