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年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:470字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理
課程目標(biāo)
年度營(yíng)銷計(jì)劃課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法、實(shí)施的措施,保證計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行并得到成效,讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃更實(shí)際、更有效地完成,為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)。

課程內(nèi)容
第一部分:計(jì)劃篇
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
2. 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識(shí)眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝將能而君不御者勝;經(jīng)典案例解讀
3. 調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全?!?br> 4. 調(diào)研目的、調(diào)研原則、調(diào)研方法
5. 計(jì)劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見矣”
6. 計(jì)劃的目標(biāo)、計(jì)劃的方法、計(jì)劃的保障
第二部分:管理篇
1. 管理者權(quán)力的三種來源
2. 繼承 選舉 任命
3. 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
4. 資源支配權(quán)、人員獎(jiǎng)罰權(quán)
5. 信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)
6. 弱勢(shì)管理的四種關(guān)系
7. 相對(duì)與絕對(duì)的關(guān)系,法家與儒家的關(guān)系
8. 過程與結(jié)果的關(guān)系,獨(dú)裁與民主的關(guān)系
9. 線案例解讀:渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦?
第三部分:指揮篇
1. 產(chǎn)品定位——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
2. 產(chǎn)品定位的價(jià)值、產(chǎn)品定位的方法
3. 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
4. 渠道關(guān)系的類型、渠道設(shè)計(jì)的方法
5. 促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
6. 促銷價(jià)值、促銷原則、促銷案例
7. 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
8. 借勢(shì)與造勢(shì)、尺度與分寸、知名度與美譽(yù)度
9. 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”
1. 大客戶溝通、終端客戶溝通第四部分:團(tuán)隊(duì)篇
11. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
12. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
13. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)、團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
14. 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將,民之司命,國(guó)家安危之主也”
15. 會(huì)議溝通的六種類型、溝通的十大關(guān)鍵要素

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