學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理
課程目標(biāo)
年度營(yíng)銷計(jì)劃課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法、實(shí)施的措施，保證計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行并得到成效，讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃更實(shí)際、更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)。

課程內(nèi)容
第一部分：計(jì)劃篇
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
2. 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝將能而君不御者勝；經(jīng)典案例解讀
3. 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?br> 4. 調(diào)研目的、調(diào)研原則、調(diào)研方法
5. 計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
6. 計(jì)劃的目標(biāo)、計(jì)劃的方法、計(jì)劃的保障
第二部分：管理篇
1. 管理者權(quán)力的三種來源
2. 繼承 選舉 任命
3. 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
4. 資源支配權(quán)、人員獎(jiǎng)罰權(quán)
5. 信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)
6. 弱勢(shì)管理的四種關(guān)系
7. 相對(duì)與絕對(duì)的關(guān)系，法家與儒家的關(guān)系
8. 過程與結(jié)果的關(guān)系，獨(dú)裁與民主的關(guān)系
9. 線案例解讀：渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦？
第三部分：指揮篇
1. 產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
2. 產(chǎn)品定位的價(jià)值、產(chǎn)品定位的方法
3. 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
4. 渠道關(guān)系的類型、渠道設(shè)計(jì)的方法
5. 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
6. 促銷價(jià)值、促銷原則、促銷案例
7. 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
8. 借勢(shì)與造勢(shì)、尺度與分寸、知名度與美譽(yù)度
9. 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
1. 大客戶溝通、終端客戶溝通第四部分：團(tuán)隊(duì)篇
11. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
12. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
13. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)、團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
14. 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
15. 會(huì)議溝通的六種類型、溝通的十大關(guān)鍵要素