學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場部經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理、品牌經(jīng)理……等

課程目標(biāo)
1、掌握產(chǎn)品經(jīng)理工作方式以及產(chǎn)品管理成功要素
2、熟悉產(chǎn)品經(jīng)理從需求概念、開發(fā)、制造到市場推出的全過程管理方法
3、把握產(chǎn)品規(guī)劃與組合手段
4、掌握產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品開發(fā)中管理平衡
5、掌握產(chǎn)品管理流程應(yīng)用與裁剪
6、掌握產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)組建與管理技能技巧



課程內(nèi)容
第一天上午
第一節(jié)：案例研討
1、案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理成長的煩惱
2、產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置
3、過去產(chǎn)品經(jīng)理
案例：寶潔產(chǎn)品經(jīng)理由來
4、當(dāng)前產(chǎn)品經(jīng)理
5、業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理一般存在的不足之處
6、產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個(gè)步驟
7、成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系給公司帶來的收益
8、產(chǎn)品經(jīng)理成長的幾個(gè)階段
9、產(chǎn)品經(jīng)理的工作
10、日常工作、短期工作與長期工作
第二節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面的誤區(qū)
2、產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別
3、產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的角色轉(zhuǎn)換與角色管理
4、產(chǎn)品經(jīng)理是如何定位
5、產(chǎn)品管理模式及團(tuán)隊(duì)的演變
6、產(chǎn)品經(jīng)理在公司的組織體系中如何運(yùn)作
7、產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責(zé)
8、產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程
9、成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力
10、產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理意味著什么？
11、產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型
12、產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型
13、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)特征
14、產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征
15、產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
16、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
第一天下午
第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（一）
1、市場管理方面存在的主要問題
2、產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
3、產(chǎn)品市場管理流程的幾個(gè)階段
4、產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場細(xì)分
5、產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
6、市場管理輸出的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
7、市場需求管理的流程
8、市場需求分配機(jī)制
9、市場需求的執(zhí)行與驗(yàn)證
第四節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（二）
1、在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率
2、產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春
3、什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場和客戶才能成功
4、并不是所有客戶對(duì)價(jià)格都很敏感，影響客戶決定購買的要素是什么
5、產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)并確定其競爭策略
6、為什么說產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式
7、什么樣的市場可以打價(jià)格戰(zhàn)
8、什么樣的市場要避免打價(jià)格戰(zhàn)
9、在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離
10、替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場該怎么辦
11、如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競爭對(duì)手區(qū)域
12、產(chǎn)品線怎樣與市場區(qū)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
第五節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)管理
1、業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的層次
2、產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)化流程的特點(diǎn)
3、產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)
4、產(chǎn)品開發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制
5、產(chǎn)品的階段決策評(píng)審會(huì)
6、產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控開發(fā)項(xiàng)目
7、產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財(cái)經(jīng)與成本管理中關(guān)注的重點(diǎn)
第二天上午
第六節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（一）
1、市場“營”與“銷”
2、Launch（產(chǎn)品上市）概念
3、Launch 涉及的活動(dòng)
4、產(chǎn)品上市流程的價(jià)值
5、Launch 要做的主要工作
6、賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB
7、怎樣宣傳賣點(diǎn)？
8、FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵
9、產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略
10、何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)
11、為什么說產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式
12、案例：號(hào)碼百事通、移動(dòng)總機(jī)、規(guī)模制勝的商業(yè)模式
13、產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟
14、制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)
15、如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略
16、怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略
17、怎樣設(shè)產(chǎn)品防火墻
案例：Microsoft的產(chǎn)品防火墻
第七節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（二）
1、產(chǎn)品命名及商標(biāo)
2、統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名
3、誰對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名
4、市場宣傳命名及商標(biāo)原則
5、產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素
6、樣板點(diǎn)及市場試銷
7、客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
8、如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”
9、客戶決策分析
10、市場推廣策略的“151”模型
11、如何讓客戶說服客戶？
12、產(chǎn)品銷售工具包
13、銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)
14、銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫
15、銷售工具包注意事項(xiàng)
16、產(chǎn)品發(fā)布策略
17、市場發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)
18、市場發(fā)布的三個(gè)策略
19、市場發(fā)布的三個(gè)層次
20、產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)平臺(tái)必備
第二天下午
第八節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理跨部門產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
1、產(chǎn)品經(jīng)理的6個(gè)習(xí)慣和4種技能訓(xùn)練
2、產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的跨部門工作模型與方式
3、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：跨部門團(tuán)隊(duì)工作沙盤演練
4、如何實(shí)現(xiàn)以內(nèi)部市場結(jié)算來解決資源矛盾和工作沖突
5、如何以非行政手段提升產(chǎn)品管理執(zhí)行力
6、產(chǎn)品經(jīng)理的有效溝通技巧
7、產(chǎn)品經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)的工作關(guān)系與溝通技巧
8、產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵(lì)產(chǎn)品開發(fā)人員
9、新任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何開展工作
10、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何管理團(tuán)隊(duì)中的特殊人物
11、產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員的績效管理
第九節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1、常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
2、正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
3、產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新思維培養(yǎng)——紅海與藍(lán)海
4、產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓(xùn)實(shí)施
5、未來產(chǎn)品經(jīng)理的“聚焦”