學(xué)習(xí)對象
高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理。
課程目標(biāo)
1、如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程　　　
2、如何做好供應(yīng)商的分類管理、做好供應(yīng)市場調(diào)查、選對采購對象　
3、如何評估新供應(yīng)商、做好供應(yīng)商的日常管理
4、如何防范合同的糾紛




課程內(nèi)容
第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些
1、是誰添加了“蛋白粉”
2、三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎
3、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些
4、采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何
5、采購成本的學(xué)習(xí)曲線
6、沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別
7、各種采購管理的目標(biāo)差異
8、為什么采購部門 “老受氣”
9、外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么
10、如何提升我們的采購職業(yè)能力
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程
1、采購管理的基本流程是什么
2、各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里
3、如何做好一次性的采購
4、如何做好零售商貿(mào)型采購
5、收取通道費(fèi)是否合理
6、“商品組合管理”是如何分類的
7、采購流程為什么要不斷優(yōu)化
8、何為“分段式”
9、老板式采購模式的利與弊
10、采購流程不合理的后果有哪些
11、如何做好采購流程的優(yōu)化
12、如何編制現(xiàn)有采購流程圖
13、如何表述流程
14、流程示意圖的三種畫法
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理
1、 分散采購好還是集中采購好
2、 買賣關(guān)系的類別
3、 如何降低各類物品的采購成本
4、 如何應(yīng)用80:20法則
5、 造成采購風(fēng)險的因素有哪些
6、 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
7、 為什么采購需求老不穩(wěn)定
8、 四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)
第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場的大與小
3、造成 “生產(chǎn)”難度的因素有哪些
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商，我選誰
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、市場競爭的特點(diǎn)
10、營銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
13、行業(yè)利潤水平
14、供應(yīng)價格變化的影響因素
第五講：如何選對我們的采購對象
1、客戶就是上帝
2、賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么
3、供應(yīng)商的客戶分類
4、供應(yīng)商為何會報不同的價
5、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商
6、供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個
7、供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應(yīng)商
1、新供應(yīng)商評估的五大步驟
2、什么是供應(yīng)商的認(rèn)證
第七講：如何防范合同的糾紛
1、為什么會產(chǎn)生合同糾紛
2、口頭協(xié)議有效嗎?
3、不同合同類型的糾紛
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、如何確保供應(yīng)商收到信息（文件）
6、要約與要約邀請
7、簽了字的合同有效嗎
8、供應(yīng)商要求漲價怎么辦
9、價格經(jīng)常波動的材料如何定價
10、國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、區(qū)別對待，分類管理
2、農(nóng)產(chǎn)品采購
3、最難搞的供應(yīng)商是哪些
4、如何與獨(dú)家供應(yīng)的供應(yīng)商相處
5、如何與“關(guān)系好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
6、如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
7、如何建立良性的沖突
第二節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險管理
1、供應(yīng)商日常管理的核心是什么
2、什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理
3、如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理
4、如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”
5、如何提高采購訂單的計劃性
6、建立滾動計劃制度
第三節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
1、如何防范供應(yīng)商的大意
2、采購訂單跟蹤管理的幾種方式
3、訂單出問題后怎么辦
4、為什么會“不得不收”
5、如何借助庫存策略消化風(fēng)險
第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商
1、為什么要建立 “現(xiàn)用供應(yīng)商”的評估體系
2、新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別
3、績效評估的原則
4、供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)
5、質(zhì)量指標(biāo)
6、供應(yīng)指標(biāo)
7、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
8、支持、配合與服務(wù)指標(biāo)
9、績效評估的頻率和方法
10、如何進(jìn)行年度性綜合評估
11、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
12、建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項(xiàng)
13、如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
14、如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
15、與它的同行比較（SWOT分析法）
16、好供應(yīng)商的獎勵
17、現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類
18、表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商
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