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國(guó)際一線品牌招商策略-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:630字體大小:



  
學(xué)習(xí)對(duì)象
招商經(jīng)理、主管
課程目標(biāo)
國(guó)際一線品牌招商策略課程通過(guò)大量實(shí)際招商案例,幫助購(gòu)物中心及百貨公司招商人員了解各品類(lèi)國(guó)際品牌的店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn),制訂有效的招商策略。

進(jìn)商場(chǎng)或許對(duì)一些剛剛加入銷(xiāo)售行業(yè)的朋友們來(lái)說(shuō)是條不得已的“捷徑”,他們似乎覺(jué)得進(jìn)商場(chǎng)少卻了兩方面的煩惱,一是選址,總感覺(jué)選不好位置,二是想節(jié)約大筆店鋪?zhàn)饨稹H欢?,進(jìn)商場(chǎng)卻是最應(yīng)該小心的一道經(jīng)營(yíng)哲學(xué),那么,有效的招商的策略應(yīng)該如何進(jìn)行呢?



課程內(nèi)容
(一)、通路策略規(guī)劃――招商基本理論
(1)、分銷(xiāo)通路規(guī)劃流程
(2)、進(jìn)行分銷(xiāo)通路 規(guī)劃的要點(diǎn)
分銷(xiāo)渠道的形式
分銷(xiāo)渠道的建設(shè)
(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建
通過(guò)區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)
區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)
(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
(5)、招商目標(biāo)
(6)、招商政策
制定市場(chǎng)的總體策略: 產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷(xiāo)
制定招商的其它政策
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
(二)制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準(zhǔn)備,磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設(shè)計(jì),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
(三)技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
1、招商的組織保障,
 招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
 招商費(fèi)用預(yù)算
 外部資源的調(diào)動(dòng)與配置
2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
(四)對(duì)“應(yīng)招者”的整合傳播
(五)招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合
一線品牌招商:
第一章國(guó)際一線品牌國(guó)內(nèi)店鋪拓展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
第二章一線化妝品店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn)及招商策略
第三章服飾類(lèi)國(guó)際品牌店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn)及招商策略
第四章珠寶手表類(lèi)國(guó)際品牌店鋪拓展標(biāo)準(zhǔn)及招商策略
第五章國(guó)際品牌招商案例分享
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