學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營總監(jiān)，營銷經(jīng)理 /銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，事營銷工作的專業(yè)人員
課程目標(biāo)
一、課程內(nèi)容：

比起二十年前，如今相當(dāng)大比例的產(chǎn)品在推出市場后注定會失敗，為什么？

今天，市場上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求，市場的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)致利潤愈低，新產(chǎn)品的失敗率愈高，在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

本課程既闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的系統(tǒng)框架和實(shí)操工具，有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競爭的市場上立于不敗之地。為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。

二、課程特點(diǎn)：

1、結(jié)合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的發(fā)展方向。

2、把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。

3、課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。

4、小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。

三、培訓(xùn)收益：

1、本課程的目標(biāo)是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場中立于不敗之地。

2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評估邏輯思維。

3、本課程也將對水平營銷的實(shí)施和管理提出有效建議。





課程內(nèi)容
1．為什么需要水平營銷？
1) 市場演變狀況
2) 競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境
2．傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析
1) 縱向營銷創(chuàng)新方法回顧
2) 縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢
3．水平營銷實(shí)施過程
1) 何謂是水平營銷？
2) 水平營銷模式講解
3) 水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟
4) 兩種營銷模式之比較
4．水平營銷步驟一：尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)的市場維度
2) 運(yùn)用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用
5．水平營銷步驟二：橫向置換
1) 認(rèn)識水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
4）運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5）運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6）運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7）運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
6．水平營銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1) 通過追蹤購買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
7．水平營銷與縱向營銷的互補(bǔ)性
1) 兩種營銷模式特性比較
2) 兩種營銷模式的互補(bǔ)性
8．水平營銷的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
2) 水平營銷的管理
9．水平營銷的全程操作與總結(jié)
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