學習對象
采購主管,采購經(jīng)理,采購人員
課程目標
【課程背景】：

1. “什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？

2. 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？

3. 采購的基本工作流程是怎樣的？

4. 采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？

5. 怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？

6. 本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

培訓目標：

1. 采購專業(yè)的基本知識

2. 采購在企業(yè)內(nèi)部和外部的角色

3. 采購業(yè)務(wù)的操作休系

4. 采購人員的職業(yè)道德規(guī)范與操守

5. 供應(yīng)商選擇的一般流程

6. 價格分析的基礎(chǔ)知識

7. 談判的基本流程

8. 交期的基本構(gòu)成及重要性





課程內(nèi)容
一、采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
1.?????? 采購的定義
2.?????? 采購的基本要素
3.?????? 采購以及采購管理的目標
4.?????? 采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
5.?????? 采購與供應(yīng)商的關(guān)系
6.?????? 采購員應(yīng)具備的基本素質(zhì)與能力
二、采購業(yè)務(wù)操作程序
1.?????? 采購的權(quán)限
2.?????? 基本采購流程
3.?????? 需求的分類及描述方式
4.?????? 采購有哪幾種方法？
5.?????? 訂單的確認
6.?????? 貨品的驗收和檢驗
7.?????? 如何做好采購的原始記錄
三、專業(yè)采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
1.?????? 什么是采購人員的道德規(guī)范
2.?????? ISM采購道德規(guī)范
3.?????? 采購常見的道德問題
4.?????? 案例1：秘密折扣
四、供應(yīng)商的選擇
1.?????? 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
2.?????? 到哪里去找供應(yīng)商？
3.?????? 供應(yīng)商選擇標準
4.?????? 供應(yīng)商現(xiàn)場考察？
5.?????? 供應(yīng)商的評選策略
6.?????? 供應(yīng)商等級制訂方式
五、報價與招標
1.?????? 報價的方式
2.?????? 競爭性報價
3.?????? 報價的條款和條件
4.?????? 要求報價的有關(guān)問題
5.?????? 自制還是購買？（Make or Buy）
六、價格與成本分析
1.?????? 市場競爭的規(guī)模
2.?????? 公平合理價格的取得
3.?????? 價格的分析方式
4.?????? 成本的結(jié)構(gòu)
5.?????? 價格調(diào)整的原因
6.?????? 案例2：某公司報價分析
七、談判
1.?????? 談判的定義
2.?????? 什么時候需要談判？
3.?????? 實力的對比
4.?????? 談判的步驟
5.?????? 談判的基本策略
6.?????? 高效談判者應(yīng)具備的技能
7.?????? 雙贏的談判
8.?????? 案例3：某公司的價格談判
八、交期管理
1.?????? 什么是交期
2.?????? 交期的組成部分
3.?????? 交期變化對成本的影響
4.?????? 縮短交期的益處
5.?????? 如何改進交期管理
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