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《戰(zhàn)略制勝 績效為王》高級實務研修班-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:563字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學習對象
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、核心管理層,各部門總監(jiān)、經(jīng)理或處長、分公司經(jīng)理等中高層管理者
課程目標
【課程背景】:

同樣的行業(yè)環(huán)境,為什么有的企業(yè)可以獲得遠超過平均水平的盈利?而有的企業(yè)卻總是面臨難以為繼的尷尬?同樣的發(fā)展起點,為什么有的企業(yè)可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展?而有的企業(yè)卻多年如“蝸?!卑汶y以逾越發(fā)展的瓶頸?

為什么有的企業(yè)可以體現(xiàn)出卓越的執(zhí)行力,目標之下如臂所指?而有的企業(yè)卻令出多門,盡現(xiàn)推諉扯皮?為什么有的組織可以如變形蟲一般大小皆宜?而有的企業(yè)卻陷入“一大就放,一放就難,一亂就收”的惡性循環(huán)?

中國著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理咨詢專家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經(jīng)驗,數(shù)百家企業(yè)成功案例積累,傾心打造《從戰(zhàn)略到績效》高端課程,針對中國企業(yè)在戰(zhàn)略、組織、績效三大領(lǐng)域存在的頑疾,為您答疑解惑,幫助您步入健康發(fā)展的成功之路。

課程收益

1. 幫助您識別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題

2. 掌握分析方法和工具,發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會

3. 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命,引領(lǐng)企業(yè)成長

4. 推動您在關(guān)鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇

5. 幫助您建立從戰(zhàn)略到績效的系統(tǒng)管理體系





課程內(nèi)容
第一講觀念突破
1.案例分析:常見戰(zhàn)略誤區(qū)?成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營觀念可以借鑒?
2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績效脫節(jié)”的迷局?
3.如何實現(xiàn)觀念突破?
第二講辨癥施治
1.案例:某客車企業(yè)業(yè)績下滑的原因何在?
2.經(jīng)理人如何做到“當局者清”?
3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為未來發(fā)展的動力?
4.如何“撥開迷霧”,從表象中識別問題?
5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題,達到事半功倍的效果?
6.案例討論:影響某客車企業(yè)的關(guān)鍵問題在哪里?
第三講發(fā)現(xiàn)機會
1.案例:看如家如何通過價值創(chuàng)新開辟藍海?
2.如何通過重構(gòu)價值元素,實現(xiàn)價值創(chuàng)新?
3.如何發(fā)現(xiàn)藍海?
①吸引替代客戶
②跨越戰(zhàn)略定位(長城CUV)
③跨越買方群體
④變“輔”為主
⑤模糊功能和情感訴求
⑥以時間換空間
第四講確立愿景
1.案例:“上下同欲者勝”,有愿景和使命的企業(yè)更有生命力;
2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊伍的活力?
3.如何確立愿景和使命?
第五講戰(zhàn)略抉擇
1.案例:戰(zhàn)略意味著取舍,“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科;
2.如何識別關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇?取舍的依據(jù)是什么?
3.如何作出正確的取舍?
4.分組案例討論:某企業(yè)應如何進行戰(zhàn)略選擇。
第六講客戶選擇
1.案例:看某企業(yè)“一廂情愿”選錯“郎”;
2.如何進行客戶分類?
3.如何找到“門當戶對”的客戶?
① 80/20法則/客戶貢獻分析
② 客戶吸引力及進入可能性分析
4.如何識別戰(zhàn)略客戶?
5.如何開發(fā)并服務好A類客戶?
6.如何對待“雞肋”客戶?
第七講商業(yè)模式
1.案例:競爭的最高境界是創(chuàng)造無爭的領(lǐng)域-蘋果贏在商業(yè)模式;(六和飼料、居泰隆、ZARA等)
2.如何理解商業(yè)模式?
3.如何選擇合適的商業(yè)模式?如何通過模式創(chuàng)新超越競爭?
4.商業(yè)模式設(shè)計五要素;(定位、業(yè)務系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu))
5.案例分析:ITAT為何曇花一現(xiàn)
第八講競爭定位
1.案例:“一念決生死,一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨步天下;
2.如何理解競爭定位?領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補缺者?
3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度?積極還是保守?
4.如何進行競爭定位?從客戶需求出發(fā),還是差異化?
第九講三足鼑“力”
1.案例:江淮瑞風如何憑“定位+三力”定天下;
2.如何讓“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為競爭力?
①提升性價比和研發(fā)能力;
②優(yōu)化產(chǎn)品組合;
③定價管理,讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價優(yōu)”
3.案例:王老吉的品牌定位
4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價?品牌核心價值應如何定位?品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化?
5.如何讓“銷售力”發(fā)揮好臨門一腳的作用?銷售力應如何提升?如何提升銷售效率?
第十講戰(zhàn)略落地
1.案例:“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu),結(jié)構(gòu)決定行為,行為決定績效”-美的集團高速成長的秘訣
2.如何通過結(jié)構(gòu)、分權(quán)和績效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系?
3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式?
4.如何通過分權(quán)提高組織活力?
5.如何制定高效的薪酬績效體系?激發(fā)高層人員、營銷人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為?
6.如何打造“從戰(zhàn)略到績效”的系統(tǒng)管理體系,實現(xiàn)中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?
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