學(xué)習(xí)對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總裁、核心高管、分公司及項(xiàng)目總經(jīng)理、設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)、工程管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣策劃管理團(tuán)隊(duì)以及其他只能部門(mén)負(fù)責(zé)人等。


課程目標(biāo)
我們這次課程主要是針對(duì)國(guó)家兩會(huì)政策后，陳老師根據(jù)現(xiàn)今樓市調(diào)控升級(jí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，獨(dú)創(chuàng)一套針對(duì)目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程的思維決策寶典。本次課程重點(diǎn)圍繞“地塊研究-市場(chǎng)調(diào)研-項(xiàng)目定位-規(guī)劃設(shè)計(jì)-營(yíng)銷(xiāo)組合推廣”這五大板塊進(jìn)行解密，具有很強(qiáng)的科學(xué)性及實(shí)操性，所以非常希望能邀請(qǐng)到您和您公司的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)參加，我相信您聽(tīng)完之后，一定會(huì)讓您在新的市場(chǎng)下，對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)找到一個(gè)新的思維模式。





課程內(nèi)容
一、引子
1.開(kāi)發(fā)商拿地之前考慮的是什么？
2.開(kāi)發(fā)商拿地之后的第一件事情是什么？
3.所有前期思考的基礎(chǔ)是什么？依據(jù)從哪里來(lái)？
4.從案例中尋找答案——項(xiàng)目介紹
二、第一章：項(xiàng)目策劃必須始于地塊研究
1.地塊研究的意義
2.地塊研究的內(nèi)容
1)?????? 地塊與城市間的關(guān)系
2)?????? 地塊與區(qū)域間的關(guān)系
3)?????? 地塊與市場(chǎng)間的關(guān)系
4)?????? 地塊與環(huán)境間的關(guān)系
3.地塊研究實(shí)戰(zhàn)案例
三、第二章：市調(diào)是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)
1.現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商對(duì)市調(diào)還存在什么樣的盲區(qū)
1)?????? 輕視市調(diào)
2)?????? 重視市調(diào)但分裂的看待市調(diào)和策劃
3)?????? 市調(diào)就是踩盤(pán)
2.市調(diào)的目的是什么
1)?????? 把握整體市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)
2)?????? 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
3)?????? 發(fā)現(xiàn)價(jià)值空間
4)?????? 了解客戶需求特征
5)?????? 客戶細(xì)分
3.如何展開(kāi)市調(diào)——市調(diào)方法解析
4.如何保證市調(diào)的科學(xué)性
5.市調(diào)后的思考之?dāng)?shù)據(jù)解讀
案例1：項(xiàng)目
案例2：一組市調(diào)數(shù)據(jù)改變產(chǎn)品形態(tài)
案例3：兩組市調(diào)數(shù)據(jù)透射出居民消費(fèi)特征
案例4：一組市調(diào)數(shù)據(jù)改變項(xiàng)目定位
6.供需分析的重點(diǎn)把握
7.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析與研究
8.客戶細(xì)分的正確方法
1)?????? 客戶研究架構(gòu)
2)?????? 客戶細(xì)分方法
3)?????? 客戶細(xì)分目的
9.市調(diào)之后的思考與結(jié)論
四、第三章：尋找項(xiàng)目的魂——定位
1.何為定位
2.定位系統(tǒng)
3.定位要解決的問(wèn)題
4.定位的四大誤區(qū)
5.準(zhǔn)確的定位是如何產(chǎn)生的
6.陳氏定位法
1)?????? 相交定位法：雨山前定位演示
2)?????? 剝洋蔥定位法：金林半島定位演示
3)?????? 假設(shè)論證定位法：巴厘廣場(chǎng)定位演示
4)?????? 反瞄準(zhǔn)定位法：羅馬莊園定位演示
五、第四章：定位貫徹始于規(guī)劃設(shè)計(jì)
1.總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實(shí)現(xiàn)地塊價(jià)值
2.規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則和方向由定位決定
3.城市規(guī)劃與項(xiàng)目規(guī)劃密切相關(guān)
4.市場(chǎng)需求與設(shè)計(jì)技術(shù)的平衡
5.設(shè)計(jì)文化與社區(qū)文化的關(guān)系
6.風(fēng)格不是單純的概念，而是追求實(shí)質(zhì)、特色和文化
7.規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)
案例1：廣東肇慶大沙商貿(mào)城項(xiàng)目
案例2：山東煙臺(tái)龍口項(xiàng)目
案例3：遼寧營(yíng)口鲅魚(yú)圈項(xiàng)目
案例4：山東濟(jì)寧泗水項(xiàng)目
8.環(huán)境建設(shè)的重要性已經(jīng)提升到前所未有的階段
9.環(huán)境設(shè)計(jì)的幾個(gè)重點(diǎn)——案例分析
六、第五章：新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1.幾個(gè)廣告平面的鑒賞
2.推廣的基本步驟
3.確定推廣方向
4.制定推廣總策略
5.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6.尋找競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
7.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)案例
8.確定推廣主題
9.提煉項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)
10.選擇媒介組合
11.推廣部署
案例：遷安項(xiàng)目廣告平面設(shè)計(jì)校稿演示
12.廣告設(shè)計(jì)的技巧
13.廣告調(diào)性的把握
14.關(guān)于公關(guān)活動(dòng)
案例：兩場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)賣(mài)掉一個(gè)項(xiàng)目
15.賣(mài)點(diǎn)提煉經(jīng)典案例——重慶雨山前項(xiàng)目
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