學(xué)習(xí)對象
市場人員
課程目標(biāo)
一、大客戶營銷策略

二、世界文化和國別商業(yè)習(xí)慣差異

三、加強(qiáng)市場謀略與管理

四、體系化防范風(fēng)險

五、做好跟單服務(wù)

六、海外營銷管理模式

七、團(tuán)隊管理







課程內(nèi)容
一、大客戶營銷策略
1.1 大客戶營銷策略
1.2 加強(qiáng)市場謀略
1.2.1 做好市場規(guī)劃
1.2.1.1 做好市場細(xì)分
1.2.1.2 選好你的重點市場和目標(biāo)客戶
1.2.1.3 客戶管理
1.2.2 用好幾個基本工具
1.2.2.1 SWOT分析
1.2.2.2 波斯頓矩陣分析
1.2.2.3 AIDA模型運(yùn)用
1.2.3 制定年度營銷計劃
1.2.3.1 作用
1.2.3.2 內(nèi)容
1.2.3.3 難點
1.2.4 聘請專家顧問-孜孜咨詢
二、世界文化和國別商業(yè)習(xí)慣差異
2.1 美國市場的特點
2.2 歐盟市場的特點
2.3 日韓市場的特點
2.4 東南亞市場的特點
2.5 中東南亞市場的特點
2.6 拉美市場的特點
三、加強(qiáng)市場謀略與管理
3.1 做好市場規(guī)劃
3.1.1 做好市場細(xì)分
3.1.2 選好你的重點市場和目標(biāo)客戶
3.1.3 客戶管理
3.2 用好幾個基本工具
3.2.1 SWOT分析
3.2.2 波斯頓矩陣分析
3.2.3 AIDA模型運(yùn)用
3.3 制定年度營銷計劃
3.3.1 作用
3.3.2 內(nèi)容
3.3.3 難點
3.4 聘請專家顧問-孜孜咨詢
四、體系化防范風(fēng)險
4.1 出口生態(tài)島
4.1.1 出口生態(tài)島的概念及安全鏈的打造
4.1.2 導(dǎo)入期
4.1.2.1 導(dǎo)入期關(guān)鍵點
4.1.2.2 導(dǎo)入期風(fēng)險的攔截
4.1.3 成長期
4.1.3.1 成長期關(guān)鍵點
4.1.3.2 成長期風(fēng)險的攔截
4.1.4 成熟期
4.1.4.1 成熟期關(guān)鍵點
4.1.4.2 成熟期風(fēng)險的攔截
4.1.5 服務(wù)期
4.1.5.1 服務(wù)期關(guān)鍵點
4.1.5.2 服務(wù)期風(fēng)險的攔截
4.1.6 出口生態(tài)島安全鏈注意事項
五、做好跟單服務(wù)
5.1 定價風(fēng)險
5.1.1 價格審批
5.1.2 定價有效期
5.1.3 成本構(gòu)成
5.1.3.1 匯率
5.1.3.2 原材料
5.2 匯率風(fēng)險
5.2.1 人民幣升值
5.2.2 歐元等貶值
5.2.3 遠(yuǎn)期帳款匯率損失
5.2.3.1 逾期帳款的損失
5.2.3.2 遠(yuǎn)期L/C或OA的損失
5.3 交貨期
5.3.1 生產(chǎn)旺季
5.3.2 供應(yīng)鏈出問題
5.3.3 客戶要求空運(yùn)
5.4 品質(zhì)
5.4.1 客戶要求增加售后配件
5.4.2 要求更換整機(jī)
5.4.3 要求派人維修
5.4.4 要求產(chǎn)品召回
5.4.5 扣除貨款
5.5 庫存
5.5.1 公司的庫存
5.5.1.1 庫存周轉(zhuǎn)低下
5.5.2 客戶的庫存
5.5.2.1 監(jiān)控客戶的庫存，控制客戶的下單
5.5.3 已產(chǎn)生的呆滯庫存處理
5.5.3.1 超過2個月的多數(shù)成為壞賬
5.6 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險
5.6.1 專利
5.6.2 技術(shù)
5.6.3 商標(biāo)授權(quán)
5.7 單證船務(wù)風(fēng)險
5.7.1 倒簽提單的風(fēng)險
六、海外營銷管理模式
6.1 做好領(lǐng)頭羊
6.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力
6.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊
6.2 指標(biāo)和責(zé)任制
6.3 分權(quán)機(jī)制
6.4 信心的建立
6.4.1 實力
6.4.2 產(chǎn)品
6.5 加強(qiáng)考核機(jī)制
6.5.1 選好出口部門總經(jīng)理
6.5.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合
6.6 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
6.7 師傅帶徒弟
6.8 周或者月度例會
6.9 海外營銷模式的選擇
6.9.1 貿(mào)易式還是項目式
6.9.2 區(qū)域制還是產(chǎn)品經(jīng)理制
6.9.3 利潤中心在營銷還是在制造
6.9.4 業(yè)績責(zé)任制
6.9.5 績效考核
七、團(tuán)隊管理
7.1 做好領(lǐng)頭羊
7.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力
7.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊
7.2 信心的建立
7.2.1 實力
7.2.2 產(chǎn)品
7.3 加強(qiáng)考核機(jī)制
7.3.1 選好出口部門總經(jīng)理
7.3.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合
7.4 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
7.5 師傅帶徒弟
7.6 周或者月度例會
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