【培訓(xùn)對(duì)象】：
本課程適合希望提升談判技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管、銷售人員等
課程目標(biāo)：
1. 陳述談判的3種模式
2. 陳述談判中溝通的作用
3. 運(yùn)用談判中的相關(guān)溝通技能
4. 運(yùn)用談判技巧的4種策略
【課程背景】：
任何業(yè)務(wù)與合作、突破離不開談判，大到國(guó)家，小到家庭，生活充滿著談判與競(jìng)技，充滿著合作與競(jìng)爭(zhēng)，如何在博弈中找到利益的平衡點(diǎn)，考驗(yàn)的不止是人的智慧，更影響著你的前程與未來(lái)。
1. 成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無(wú)法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問(wèn)題——
2. 沒(méi)有形成正確的談判認(rèn)知
3. 沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略
4. 沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)
5. 沒(méi)有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法
6. 針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)銷售管理訓(xùn)練專家張譯先生，與我們一同分享《雙贏銷售談判技巧》的精彩課程，詳細(xì)闡述談判心理及談判模式，幫助您改變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實(shí)現(xiàn)不同性格談判對(duì)象的雙贏談判，快速促成優(yōu)勢(shì)價(jià)格談判及成交。
課程大綱：
第一天上午
一、談判前的思考
1、談判的概念
(1)情商模式
(2)對(duì)比模式
(3)雙贏模式
2、談判的認(rèn)知
(1)談判的動(dòng)機(jī)
(2)四類談判者
(3)談判的意識(shí)
(4)談判的心理
(5)談判的基本條件
二、談判中的溝通技能
1、溝通在談判中的作用
(1)流通信息要講方式方法
(2)傳遞情感做到合情合理
(3)改善效果懂得評(píng)估博弈
(4)建立影響注重心理需求
第一天下午
2、談判中的相關(guān)溝通技能
(1)聽話，要讓對(duì)方“聽出”你的誠(chéng)意
(2)問(wèn)答之間，要讓自己進(jìn)退裕如
(3)說(shuō)話，要有分寸有節(jié)度
(4)告知與反饋，要合理合情
3、談判中對(duì)方肢體語(yǔ)言的解剖
(1)頭部密碼
(2)面部表情
(3)手的語(yǔ)言
(4)腿腳信息
第二天上午
4、談判中不同性格人的溝通方式
(1)性格測(cè)試
(2)人際交往中的行為表現(xiàn)
(3)PH試紙與工具在實(shí)際談判溝通中的應(yīng)用
三、談判中的談判技巧
1、防御策略
(1)開價(jià)，如何更主動(dòng)
(2)挺價(jià)，自信不強(qiáng)橫
(3)還價(jià)，可以用分割
(4)接價(jià)，一定要合理
(5)表演，為了不被動(dòng)
2、僵持策略
(1)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)移力量
(2)異議解決，顯示功力
(3)拖延技巧，謀求利益
(4)折中方法，再咬一口
(5)如果策略，重中之重
第二天下午
3、反攻策略
(1)黑臉白臉，進(jìn)退自如
(2)蠶食藝術(shù)，暗度陳倉(cāng)
(3)讓步方針，心態(tài)要好
(4)反悔策略，禍福與共
(5)情分策略，感受雙贏
4、成交策略
(1)消除對(duì)抗，事情的處理
(2)打破僵持，氣氛的轉(zhuǎn)移
(3)扭轉(zhuǎn)僵局，人物的交換
(4)對(duì)付發(fā)火，心情的處理
(5)砍價(jià)策略，高手的應(yīng)對(duì)
(6)氣氛控制，壓力與力量