企業(yè)管理培訓
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課程前言
現(xiàn)今,買方的購買行為正快速地發(fā)生變化。買方已習慣通過互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體從市場上獲得大量信息,而這些信息影響著其購買行為。這類買家不僅期望銷售商能在產(chǎn)品上增加更多的價值,同時他們也要求銷售人員能夠營造一個更全面的購買環(huán)境。因此,銷售團隊必須采用新的銷售方法來面對這樣的需求和挑戰(zhàn)——
如何與買方的購買過程步調(diào)一致
如何有效鎖定銷售目標,并激發(fā)興趣
如何獲得更多與決策者接觸的機會
針對以上問題,我們特邀Solution Selling?全球認證教練、資深講師Rick,與我們一同分享《Solution Selling?銷售流程和方法(mini班)》的精彩課程,課程幫助銷售人員在銷售機會來臨的時候,識別潛在客戶的業(yè)務挑戰(zhàn),然后綜合運用對客戶的了解和對自身能力的了解,引導買家分析問題、得出結(jié)論,協(xié)助他們自己找到真正的解決方案。通過與客戶步調(diào)一致的過程和專業(yè)的知識、能力,在競爭中脫穎而出,并合理使用內(nèi)部資源。
課程收獲
Solution Selling? Sales Execution的主要概念和基本原則
應用銷售流程的重要性
Solution Selling? 的應用工具
【課程對象】
銷售經(jīng)理/主管、市場部經(jīng)理/主管、各類產(chǎn)品的銷售人員等
時間課程安排
9:30-10:45
一、介紹和關(guān)鍵概念
1、描述使用銷售流程的重要性
2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素
3、定義解決方案銷售中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則
4、討論銷售遇到的挑戰(zhàn)二、拜訪前計劃和研究
二、拜訪前計劃和研究
1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐
2、描述客戶中的關(guān)鍵人員在銷售機會中的角色和特點
3、使用銷售工具完成拜訪前計劃活動
11:00-12:00
三、激發(fā)興趣
1、描述有效進行業(yè)務拓展的關(guān)鍵點以及在尋找潛在客戶時應避免的行為
2、使用銷售工具激發(fā)潛在客戶的興趣
12:00-13:30午休
13:30-15:00
四、定義“痛苦”或關(guān)鍵業(yè)務問題
1、了解潛在客戶與銷售人員首次接觸時要作出的決定
2、掌握引導潛在客戶承認痛苦的方法五、診斷及創(chuàng)建構(gòu)想
五、診斷及創(chuàng)建構(gòu)想
1、描述在給出解決方案之前,診斷業(yè)務問題的重要性
2、解釋圍繞你的能力創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想的重要性
3、使用銷售工具,診斷客戶的業(yè)務問題,創(chuàng)建針對你的獨特能力的購買構(gòu)想
15:15-16:30
六、買方/流程驗證:“支持者”
1、清晰描述用來確定潛在客戶決策能力的技術(shù)
2、掌握跟進的方法,有效檢驗銷售機會和潛在客戶的支持力度
3、使用銷售工具,對買方和流程進行驗證七、達成協(xié)議
1、使用銷售工具進行談判的準備,和買方達成協(xié)議
16:30-17:00問答環(huán)節(jié)
講師簡介
Rick Wu
中國培訓網(wǎng)高級講師,Solution Selling全球認證教練、資深講師 Rick Wu
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有10年豐富的公司管理經(jīng)驗,對消費品行業(yè)、教育咨詢行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)行業(yè)都有深刻的理解。在中國工作的10年中,從事過培訓、企業(yè)管理等多種工作,連續(xù)7年為中國知名體育用品公司銷售團隊提供培訓;曾經(jīng)為美國管理咨詢公司埃森哲公司提供咨詢顧問培訓。
專業(yè)領(lǐng)域
他的強項是通過咨詢和培訓來提高客戶公司的能力。懷著對培訓事業(yè)的高度熱愛,他的課程內(nèi)容豐富、充滿趣味性和學員高度互動,能夠確保每一位學員所掌握的技能都可以直接運用到工作中。
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Solution Selling--銷售流程和方法(mini班)-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:565字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
課程前言
現(xiàn)今,買方的購買行為正快速地發(fā)生變化。買方已習慣通過互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體從市場上獲得大量信息,而這些信息影響著其購買行為。這類買家不僅期望銷售商能在產(chǎn)品上增加更多的價值,同時他們也要求銷售人員能夠營造一個更全面的購買環(huán)境。因此,銷售團隊必須采用新的銷售方法來面對這樣的需求和挑戰(zhàn)——
如何與買方的購買過程步調(diào)一致
如何有效鎖定銷售目標,并激發(fā)興趣
如何獲得更多與決策者接觸的機會
針對以上問題,我們特邀Solution Selling?全球認證教練、資深講師Rick,與我們一同分享《Solution Selling?銷售流程和方法(mini班)》的精彩課程,課程幫助銷售人員在銷售機會來臨的時候,識別潛在客戶的業(yè)務挑戰(zhàn),然后綜合運用對客戶的了解和對自身能力的了解,引導買家分析問題、得出結(jié)論,協(xié)助他們自己找到真正的解決方案。通過與客戶步調(diào)一致的過程和專業(yè)的知識、能力,在競爭中脫穎而出,并合理使用內(nèi)部資源。
課程收獲
Solution Selling? Sales Execution的主要概念和基本原則
應用銷售流程的重要性
Solution Selling? 的應用工具
【課程對象】
銷售經(jīng)理/主管、市場部經(jīng)理/主管、各類產(chǎn)品的銷售人員等
時間課程安排
9:30-10:45
一、介紹和關(guān)鍵概念
1、描述使用銷售流程的重要性
2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素
3、定義解決方案銷售中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則
4、討論銷售遇到的挑戰(zhàn)二、拜訪前計劃和研究
二、拜訪前計劃和研究
1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐
2、描述客戶中的關(guān)鍵人員在銷售機會中的角色和特點
3、使用銷售工具完成拜訪前計劃活動
11:00-12:00
三、激發(fā)興趣
1、描述有效進行業(yè)務拓展的關(guān)鍵點以及在尋找潛在客戶時應避免的行為
2、使用銷售工具激發(fā)潛在客戶的興趣
12:00-13:30午休
13:30-15:00
四、定義“痛苦”或關(guān)鍵業(yè)務問題
1、了解潛在客戶與銷售人員首次接觸時要作出的決定
2、掌握引導潛在客戶承認痛苦的方法五、診斷及創(chuàng)建構(gòu)想
五、診斷及創(chuàng)建構(gòu)想
1、描述在給出解決方案之前,診斷業(yè)務問題的重要性
2、解釋圍繞你的能力創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想的重要性
3、使用銷售工具,診斷客戶的業(yè)務問題,創(chuàng)建針對你的獨特能力的購買構(gòu)想
15:15-16:30
六、買方/流程驗證:“支持者”
1、清晰描述用來確定潛在客戶決策能力的技術(shù)
2、掌握跟進的方法,有效檢驗銷售機會和潛在客戶的支持力度
3、使用銷售工具,對買方和流程進行驗證七、達成協(xié)議
1、使用銷售工具進行談判的準備,和買方達成協(xié)議
16:30-17:00問答環(huán)節(jié)
講師簡介
Rick Wu
中國培訓網(wǎng)高級講師,Solution Selling全球認證教練、資深講師 Rick Wu
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有10年豐富的公司管理經(jīng)驗,對消費品行業(yè)、教育咨詢行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)行業(yè)都有深刻的理解。在中國工作的10年中,從事過培訓、企業(yè)管理等多種工作,連續(xù)7年為中國知名體育用品公司銷售團隊提供培訓;曾經(jīng)為美國管理咨詢公司埃森哲公司提供咨詢顧問培訓。
專業(yè)領(lǐng)域
他的強項是通過咨詢和培訓來提高客戶公司的能力。懷著對培訓事業(yè)的高度熱愛,他的課程內(nèi)容豐富、充滿趣味性和學員高度互動,能夠確保每一位學員所掌握的技能都可以直接運用到工作中。
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