企業(yè)管理培訓(xùn)
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第一講 銷售管理職能分析
銷售管理的目標(biāo)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工具:遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……
第二講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力
職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為
銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例:2005年,團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù),沈總毅然決定……
先做人,再做領(lǐng)導(dǎo)
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)
領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格
ROI(投資回報(bào))決策5步驟
決策的4項(xiàng)基本原則
六角決策法
選擇目標(biāo)的決策方法
銷售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán):對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)
授權(quán)的4個常識
分組討論:任經(jīng)理上任三個月,最大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么?
對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例:百事可樂公司對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃……
如何處理越級匯報(bào)
越級領(lǐng)導(dǎo)的處理方法
直屬主管的處理方法
領(lǐng)導(dǎo)者威懾力
第三講 銷售KPI與績效考核
銷售KPI的設(shè)計(jì)
什么是銷售KPI
銷售KPI分類
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
案例:ZB公司的考核指標(biāo)……
銷售KPI的應(yīng)用要點(diǎn)
績效考核的目的與原則
績效考核目的
績效考核的原則
績效考核操作
績效考核的操作方法
績效面談技巧
案例:在出差途中,龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……
第四講 驅(qū)動力激勵
小組討論:年度先進(jìn)能起多大的激勵作用?
傳統(tǒng)激勵制度的困境
激勵的心理機(jī)制
激勵效用周期
激勵強(qiáng)度
激勵的階梯效應(yīng)
驅(qū)動力激勵
銷售人員的“激勵心理穴位”
什么是驅(qū)動力激勵
驅(qū)動力激勵的6大策略
驅(qū)動力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力的比較
案例:自從改變獎金發(fā)放形式后,小何的積極性成倍提高……
銷售激勵制度創(chuàng)新
激勵周期和形式創(chuàng)新
分段對靶式激勵
階梯式激勵
團(tuán)隊(duì)對抗式激勵
營銷戰(zhàn)略KPI激勵
成長激勵
逼迫式激勵
競爭對手杠桿激勵
企業(yè)價值觀激勵
案例:羅馬世家的貢獻(xiàn)值激勵……
第五講 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例:ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力的6種行為
執(zhí)行力3要素
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
執(zhí)行力的“領(lǐng)導(dǎo)守則”
提升銷售執(zhí)行力的5種“折騰”法
案例:博中公司在項(xiàng)目銷售管理中出現(xiàn)的問題……
銷售過程管控
目標(biāo)管理誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論:如何解決銷售中的效率問題……
第六講 銷售團(tuán)隊(duì)提升
銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源管理
人力資源規(guī)劃流程
銷售人才招聘策略
7大相面高招
工具:企業(yè)與各種背景的銷售人員匹配表……
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
新員工的適應(yīng)周期
如何讓新人快速適應(yīng)團(tuán)隊(duì)
新人試用期考核辦法
銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化
一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院
擺平“老油條”的策略
如何“修理”銷售團(tuán)隊(duì)
案例:百事可樂公司如何裁員……
銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的精神
團(tuán)隊(duì)精神如何落地
新生代銷售的心理輔導(dǎo)
案例:謝經(jīng)理把分公司搞成小山頭,阻礙業(yè)務(wù)的開拓……
銷售人員職業(yè)規(guī)劃與培養(yǎng)
職業(yè)規(guī)劃的意義
銷售人員的職業(yè)成長階梯
銷售職業(yè)規(guī)劃方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售職業(yè)化培養(yǎng)
案例:BT公司的銷售職業(yè)化探索……
銷售團(tuán)隊(duì)激勵與執(zhí)行力——卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:212字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
第一講 銷售管理職能分析
銷售管理的目標(biāo)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工具:遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……
第二講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力
職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為
銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例:2005年,團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù),沈總毅然決定……
先做人,再做領(lǐng)導(dǎo)
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)
領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格
ROI(投資回報(bào))決策5步驟
決策的4項(xiàng)基本原則
六角決策法
選擇目標(biāo)的決策方法
銷售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán):對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)
授權(quán)的4個常識
分組討論:任經(jīng)理上任三個月,最大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么?
對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例:百事可樂公司對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃……
如何處理越級匯報(bào)
越級領(lǐng)導(dǎo)的處理方法
直屬主管的處理方法
領(lǐng)導(dǎo)者威懾力
第三講 銷售KPI與績效考核
銷售KPI的設(shè)計(jì)
什么是銷售KPI
銷售KPI分類
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
案例:ZB公司的考核指標(biāo)……
銷售KPI的應(yīng)用要點(diǎn)
績效考核的目的與原則
績效考核目的
績效考核的原則
績效考核操作
績效考核的操作方法
績效面談技巧
案例:在出差途中,龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……
第四講 驅(qū)動力激勵
小組討論:年度先進(jìn)能起多大的激勵作用?
傳統(tǒng)激勵制度的困境
激勵的心理機(jī)制
激勵效用周期
激勵強(qiáng)度
激勵的階梯效應(yīng)
驅(qū)動力激勵
銷售人員的“激勵心理穴位”
什么是驅(qū)動力激勵
驅(qū)動力激勵的6大策略
驅(qū)動力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力的比較
案例:自從改變獎金發(fā)放形式后,小何的積極性成倍提高……
銷售激勵制度創(chuàng)新
激勵周期和形式創(chuàng)新
分段對靶式激勵
階梯式激勵
團(tuán)隊(duì)對抗式激勵
營銷戰(zhàn)略KPI激勵
成長激勵
逼迫式激勵
競爭對手杠桿激勵
企業(yè)價值觀激勵
案例:羅馬世家的貢獻(xiàn)值激勵……
第五講 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例:ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力的6種行為
執(zhí)行力3要素
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
執(zhí)行力的“領(lǐng)導(dǎo)守則”
提升銷售執(zhí)行力的5種“折騰”法
案例:博中公司在項(xiàng)目銷售管理中出現(xiàn)的問題……
銷售過程管控
目標(biāo)管理誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論:如何解決銷售中的效率問題……
第六講 銷售團(tuán)隊(duì)提升
銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源管理
人力資源規(guī)劃流程
銷售人才招聘策略
7大相面高招
工具:企業(yè)與各種背景的銷售人員匹配表……
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
新員工的適應(yīng)周期
如何讓新人快速適應(yīng)團(tuán)隊(duì)
新人試用期考核辦法
銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化
一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院
擺平“老油條”的策略
如何“修理”銷售團(tuán)隊(duì)
案例:百事可樂公司如何裁員……
銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的精神
團(tuán)隊(duì)精神如何落地
新生代銷售的心理輔導(dǎo)
案例:謝經(jīng)理把分公司搞成小山頭,阻礙業(yè)務(wù)的開拓……
銷售人員職業(yè)規(guī)劃與培養(yǎng)
職業(yè)規(guī)劃的意義
銷售人員的職業(yè)成長階梯
銷售職業(yè)規(guī)劃方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售職業(yè)化培養(yǎng)
案例:BT公司的銷售職業(yè)化探索……