企業(yè)管理培訓(xùn)
你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型下提升業(yè)績十倍的經(jīng)營銷售戰(zhàn)略模式 汽車專場-上海工慧企業(yè)管理
【課程背景】
中國汽車營銷正進(jìn)入一個關(guān)鍵時期,每一個廠家都面臨著巨大的挑戰(zhàn),從大眾營銷到細(xì)分營銷,從關(guān)注競爭到關(guān)注需要等相關(guān)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前,大多數(shù)汽車企業(yè)征戰(zhàn)市場的法寶是業(yè)務(wù)技巧而非營銷戰(zhàn)略布局,而營銷品牌戰(zhàn)略布局,關(guān)注需求,才能幫助企業(yè)在市場上取得更多的市場份額。在今后的市場搏擊中,中國汽車企業(yè)將面對更多強(qiáng)大的對手,激情、喧嚷而紛亂的時代漸遠(yuǎn);理性、穩(wěn)健而深刻的結(jié)構(gòu)性演變正在醞釀。僅憑技巧和策略并不能最終贏得戰(zhàn)爭,市場環(huán)境的演化要求企業(yè)市場營銷必須全面升級。升級,是中國汽車企業(yè)未來生存和發(fā)展的動力。
“讓銷售變?yōu)槎嘤唷?--德魯克。此言也是本次課程的最終目的。張大成老師,中國汽車戰(zhàn)略營銷第一人。原日本豐田總公司(2013年世界最佳汽車企業(yè))派駐華南地區(qū)首席代表總經(jīng)理。在國內(nèi)外有超過28年汽車戰(zhàn)略營銷和EMBA教授經(jīng)驗(yàn)。
【課程對象】
銷售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商總經(jīng)理、相關(guān)營 銷企業(yè)劃負(fù)責(zé)人。
課程介紹
第一部 中國汽車市場經(jīng)營環(huán)境及行業(yè)特性
? 金融危機(jī)對世界汽車企業(yè)的影響
? 中國汽車市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展分析
? 中國汽車市場的前景與錢景分析
? 中國汽車市場未來發(fā)展可能碰到的一些問題
? 國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對汽車市場的影響
? 當(dāng)前中國汽車市場的”大洗牌”
? 銀行金融市場的宏觀調(diào)控影響
? 汽車專業(yè)的戰(zhàn)略管理水平及人員的競爭執(zhí)行能力
? 新游戲規(guī)則及經(jīng)營辦法對汽車市場的影響
第二部分 汽車業(yè)影響營銷策劃的基本因素
? 營銷概念的由來及其精髓
? 市場營銷在企業(yè)內(nèi)部地位的重要性
? 影響汽車業(yè)營銷策劃的宏觀國家社會因素及微觀行業(yè)市場因素
? 汽車業(yè)市場營銷策劃管理的4大過程步驟
? 消費(fèi)者及汽車品購買行為模式
第三部分 汽車工業(yè)品企業(yè)的深度系統(tǒng)營銷及廣度木桶管理戰(zhàn)略
? 深度營銷競爭戰(zhàn)略的三大根本層面
? 戰(zhàn)略知己知彼SWOT分析的6C要素---市場3要素,專業(yè)3要素
? 企業(yè)經(jīng)營管理的深度系統(tǒng)營銷邏輯和廣度木桶管理原理
? 孫子兵法的制勝之道和深度營銷管理的借鑒
? 全員營銷概念及企業(yè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的重要性
? 優(yōu)勢戰(zhàn)略銷售的最高境界---讓銷售變得多余,讓大象學(xué)會跳舞
第四部分 如何提升汽車企業(yè)業(yè)績超過十倍的“大樹效應(yīng)”汽車營銷管理模式?
? 當(dāng)前中國4S店的“做銷”模式已不能應(yīng)付未來競爭激烈的買方市場
? 國外成熟市場4S店“大樹效應(yīng)”創(chuàng)新差異銷售經(jīng)營模式的介紹
? 大樹效應(yīng)經(jīng)營模式可提升目前中國式做銷模式的業(yè)務(wù)至少十倍以上
? 對汽車行業(yè)4S服務(wù)中Survey的誤解是車企業(yè)務(wù)不振最大的原因
? 日本豐田總公司(4S服務(wù)概念的始創(chuàng)車企)是如何解釋Survey的
? 網(wǎng)絡(luò)時代的虛擬營銷模式遲早會替代目前中國有形市場4S店模式
? 大樹效應(yīng)經(jīng)營模式和虛擬網(wǎng)絡(luò)營銷模式可提升車企業(yè)績超過十倍
? 新型經(jīng)營模式所需的戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),技巧各層面人才的特征及要求
第五部分 案例剖析 日本原裝視頻案例
? 豐田精神(TOYOTA WAY)介紹
? 豐田精益生產(chǎn),精益管理,精益營銷之道
? 豐田的拉動式解決問題之道
? 人文管理軟知識 (領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營銷售管理) 的學(xué)習(xí)過程
? 豐田銷售管理“員工能力” 的軟硬層次境界水平
? 豐田的現(xiàn)地現(xiàn)物: 一線中“洞察消費(fèi)需求”及”解決經(jīng)營/生產(chǎn)管理問題”
? 豐田公司“切實(shí)可行的解決問題”流程
? 豐田的核心競爭經(jīng)營管理理念
? 豐田的4P(理念,流程,人員,問題解決)管理原理
? 銷售實(shí)際效果= 具體方法/武器 X 努力修煉/武功
第六部分 制定汽車市場營銷策劃需要收集的資料
? 汽車策略及產(chǎn)品整體概念
? 汽車產(chǎn)品的四項(xiàng)特征
? 營銷的品牌經(jīng)營
? 產(chǎn)品/企業(yè)/行業(yè)的生命周期 放到第四部分
? 汽車業(yè)營銷調(diào)研與信息系統(tǒng)
? 目標(biāo)市場的確定
? 營銷的產(chǎn)品定位(USP/CIS/STP)
? 企業(yè)的競爭性定位
? 低成本營銷的因素
? 21世紀(jì)精確營銷戰(zhàn)略的各種新概念營銷
第七部分 成功經(jīng)營銷售的八大系統(tǒng)整合
? 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性-------如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營能力
? 何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點(diǎn)------如何能吸引你的顧客來買
? 營銷組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合------如何能做出受歡迎的產(chǎn)品
? 服務(wù)附加價值的利潤擴(kuò)大效益------如何令你增加收入利潤
? 企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成------如何令你具企業(yè)競爭力
? 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律------如何令你適應(yīng)市場變化
? 經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理------如何建立你的分銷渠道
? 促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)------如何發(fā)揮你的促銷宣傳
經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型下提升業(yè)績十倍的經(jīng)營銷售戰(zhàn)略模式 汽車專場-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:221字體大小:大 中 小
【課程背景】
中國汽車營銷正進(jìn)入一個關(guān)鍵時期,每一個廠家都面臨著巨大的挑戰(zhàn),從大眾營銷到細(xì)分營銷,從關(guān)注競爭到關(guān)注需要等相關(guān)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前,大多數(shù)汽車企業(yè)征戰(zhàn)市場的法寶是業(yè)務(wù)技巧而非營銷戰(zhàn)略布局,而營銷品牌戰(zhàn)略布局,關(guān)注需求,才能幫助企業(yè)在市場上取得更多的市場份額。在今后的市場搏擊中,中國汽車企業(yè)將面對更多強(qiáng)大的對手,激情、喧嚷而紛亂的時代漸遠(yuǎn);理性、穩(wěn)健而深刻的結(jié)構(gòu)性演變正在醞釀。僅憑技巧和策略并不能最終贏得戰(zhàn)爭,市場環(huán)境的演化要求企業(yè)市場營銷必須全面升級。升級,是中國汽車企業(yè)未來生存和發(fā)展的動力。
“讓銷售變?yōu)槎嘤唷?--德魯克。此言也是本次課程的最終目的。張大成老師,中國汽車戰(zhàn)略營銷第一人。原日本豐田總公司(2013年世界最佳汽車企業(yè))派駐華南地區(qū)首席代表總經(jīng)理。在國內(nèi)外有超過28年汽車戰(zhàn)略營銷和EMBA教授經(jīng)驗(yàn)。
【課程對象】
銷售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商總經(jīng)理、相關(guān)營 銷企業(yè)劃負(fù)責(zé)人。
課程介紹
第一部 中國汽車市場經(jīng)營環(huán)境及行業(yè)特性
? 金融危機(jī)對世界汽車企業(yè)的影響
? 中國汽車市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展分析
? 中國汽車市場的前景與錢景分析
? 中國汽車市場未來發(fā)展可能碰到的一些問題
? 國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對汽車市場的影響
? 當(dāng)前中國汽車市場的”大洗牌”
? 銀行金融市場的宏觀調(diào)控影響
? 汽車專業(yè)的戰(zhàn)略管理水平及人員的競爭執(zhí)行能力
? 新游戲規(guī)則及經(jīng)營辦法對汽車市場的影響
第二部分 汽車業(yè)影響營銷策劃的基本因素
? 營銷概念的由來及其精髓
? 市場營銷在企業(yè)內(nèi)部地位的重要性
? 影響汽車業(yè)營銷策劃的宏觀國家社會因素及微觀行業(yè)市場因素
? 汽車業(yè)市場營銷策劃管理的4大過程步驟
? 消費(fèi)者及汽車品購買行為模式
第三部分 汽車工業(yè)品企業(yè)的深度系統(tǒng)營銷及廣度木桶管理戰(zhàn)略
? 深度營銷競爭戰(zhàn)略的三大根本層面
? 戰(zhàn)略知己知彼SWOT分析的6C要素---市場3要素,專業(yè)3要素
? 企業(yè)經(jīng)營管理的深度系統(tǒng)營銷邏輯和廣度木桶管理原理
? 孫子兵法的制勝之道和深度營銷管理的借鑒
? 全員營銷概念及企業(yè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的重要性
? 優(yōu)勢戰(zhàn)略銷售的最高境界---讓銷售變得多余,讓大象學(xué)會跳舞
第四部分 如何提升汽車企業(yè)業(yè)績超過十倍的“大樹效應(yīng)”汽車營銷管理模式?
? 當(dāng)前中國4S店的“做銷”模式已不能應(yīng)付未來競爭激烈的買方市場
? 國外成熟市場4S店“大樹效應(yīng)”創(chuàng)新差異銷售經(jīng)營模式的介紹
? 大樹效應(yīng)經(jīng)營模式可提升目前中國式做銷模式的業(yè)務(wù)至少十倍以上
? 對汽車行業(yè)4S服務(wù)中Survey的誤解是車企業(yè)務(wù)不振最大的原因
? 日本豐田總公司(4S服務(wù)概念的始創(chuàng)車企)是如何解釋Survey的
? 網(wǎng)絡(luò)時代的虛擬營銷模式遲早會替代目前中國有形市場4S店模式
? 大樹效應(yīng)經(jīng)營模式和虛擬網(wǎng)絡(luò)營銷模式可提升車企業(yè)績超過十倍
? 新型經(jīng)營模式所需的戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),技巧各層面人才的特征及要求
第五部分 案例剖析 日本原裝視頻案例
? 豐田精神(TOYOTA WAY)介紹
? 豐田精益生產(chǎn),精益管理,精益營銷之道
? 豐田的拉動式解決問題之道
? 人文管理軟知識 (領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營銷售管理) 的學(xué)習(xí)過程
? 豐田銷售管理“員工能力” 的軟硬層次境界水平
? 豐田的現(xiàn)地現(xiàn)物: 一線中“洞察消費(fèi)需求”及”解決經(jīng)營/生產(chǎn)管理問題”
? 豐田公司“切實(shí)可行的解決問題”流程
? 豐田的核心競爭經(jīng)營管理理念
? 豐田的4P(理念,流程,人員,問題解決)管理原理
? 銷售實(shí)際效果= 具體方法/武器 X 努力修煉/武功
第六部分 制定汽車市場營銷策劃需要收集的資料
? 汽車策略及產(chǎn)品整體概念
? 汽車產(chǎn)品的四項(xiàng)特征
? 營銷的品牌經(jīng)營
? 產(chǎn)品/企業(yè)/行業(yè)的生命周期 放到第四部分
? 汽車業(yè)營銷調(diào)研與信息系統(tǒng)
? 目標(biāo)市場的確定
? 營銷的產(chǎn)品定位(USP/CIS/STP)
? 企業(yè)的競爭性定位
? 低成本營銷的因素
? 21世紀(jì)精確營銷戰(zhàn)略的各種新概念營銷
第七部分 成功經(jīng)營銷售的八大系統(tǒng)整合
? 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性-------如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營能力
? 何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點(diǎn)------如何能吸引你的顧客來買
? 營銷組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合------如何能做出受歡迎的產(chǎn)品
? 服務(wù)附加價值的利潤擴(kuò)大效益------如何令你增加收入利潤
? 企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成------如何令你具企業(yè)競爭力
? 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律------如何令你適應(yīng)市場變化
? 經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理------如何建立你的分銷渠道
? 促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)------如何發(fā)揮你的促銷宣傳