【課程背景】
　　中國汽車營銷正進(jìn)入一個關(guān)鍵時期，每一個廠家都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，從大眾營銷到細(xì)分營銷，從關(guān)注競爭到關(guān)注需要等相關(guān)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，大多數(shù)汽車企業(yè)征戰(zhàn)市場的法寶是業(yè)務(wù)技巧而非營銷戰(zhàn)略布局，而營銷品牌戰(zhàn)略布局，關(guān)注需求，才能幫助企業(yè)在市場上取得更多的市場份額。在今后的市場搏擊中，中國汽車企業(yè)將面對更多強(qiáng)大的對手，激情、喧嚷而紛亂的時代漸遠(yuǎn);理性、穩(wěn)健而深刻的結(jié)構(gòu)性演變正在醞釀。僅憑技巧和策略并不能最終贏得戰(zhàn)爭，市場環(huán)境的演化要求企業(yè)市場營銷必須全面升級。升級，是中國汽車企業(yè)未來生存和發(fā)展的動力。
　　“讓銷售變?yōu)槎嘤唷?--德魯克。此言也是本次課程的最終目的。張大成老師，中國汽車戰(zhàn)略營銷第一人。原日本豐田總公司(2013年世界最佳汽車企業(yè))派駐華南地區(qū)首席代表總經(jīng)理。在國內(nèi)外有超過28年汽車戰(zhàn)略營銷和EMBA教授經(jīng)驗(yàn)。
　　【課程對象】
　　銷售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商總經(jīng)理、相關(guān)營 銷企業(yè)劃負(fù)責(zé)人。
　　課程介紹
　　第一部 中國汽車市場經(jīng)營環(huán)境及行業(yè)特性
　　? 金融危機(jī)對世界汽車企業(yè)的影響
　　? 中國汽車市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展分析
　　? 中國汽車市場的前景與錢景分析
　　? 中國汽車市場未來發(fā)展可能碰到的一些問題
　　? 國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對汽車市場的影響
　　? 當(dāng)前中國汽車市場的”大洗牌”
　　? 銀行金融市場的宏觀調(diào)控影響
　　? 汽車專業(yè)的戰(zhàn)略管理水平及人員的競爭執(zhí)行能力
　　? 新游戲規(guī)則及經(jīng)營辦法對汽車市場的影響
　　第二部分 汽車業(yè)影響營銷策劃的基本因素
　　? 營銷概念的由來及其精髓
　　? 市場營銷在企業(yè)內(nèi)部地位的重要性
　　? 影響汽車業(yè)營銷策劃的宏觀國家社會因素及微觀行業(yè)市場因素
　　? 汽車業(yè)市場營銷策劃管理的4大過程步驟
　　? 消費(fèi)者及汽車品購買行為模式
　　第三部分 汽車工業(yè)品企業(yè)的深度系統(tǒng)營銷及廣度木桶管理戰(zhàn)略
　　? 深度營銷競爭戰(zhàn)略的三大根本層面
　　? 戰(zhàn)略知己知彼SWOT分析的6C要素---市場3要素，專業(yè)3要素
　　? 企業(yè)經(jīng)營管理的深度系統(tǒng)營銷邏輯和廣度木桶管理原理
　　? 孫子兵法的制勝之道和深度營銷管理的借鑒
　　? 全員營銷概念及企業(yè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的重要性
　　? 優(yōu)勢戰(zhàn)略銷售的最高境界---讓銷售變得多余，讓大象學(xué)會跳舞
　　第四部分 如何提升汽車企業(yè)業(yè)績超過十倍的“大樹效應(yīng)”汽車營銷管理模式?
　　? 當(dāng)前中國4S店的“做銷”模式已不能應(yīng)付未來競爭激烈的買方市場
　　? 國外成熟市場4S店“大樹效應(yīng)”創(chuàng)新差異銷售經(jīng)營模式的介紹
　　? 大樹效應(yīng)經(jīng)營模式可提升目前中國式做銷模式的業(yè)務(wù)至少十倍以上
　　? 對汽車行業(yè)4S服務(wù)中Survey的誤解是車企業(yè)務(wù)不振最大的原因
　　? 日本豐田總公司(4S服務(wù)概念的始創(chuàng)車企)是如何解釋Survey的
　　? 網(wǎng)絡(luò)時代的虛擬營銷模式遲早會替代目前中國有形市場4S店模式
　　? 大樹效應(yīng)經(jīng)營模式和虛擬網(wǎng)絡(luò)營銷模式可提升車企業(yè)績超過十倍
　　? 新型經(jīng)營模式所需的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，技巧各層面人才的特征及要求
　　第五部分 案例剖析 日本原裝視頻案例
　　? 豐田精神(TOYOTA WAY)介紹
　　? 豐田精益生產(chǎn)，精益管理，精益營銷之道
　　? 豐田的拉動式解決問題之道
　　? 人文管理軟知識 (領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營銷售管理) 的學(xué)習(xí)過程
　　? 豐田銷售管理“員工能力” 的軟硬層次境界水平
　　? 豐田的現(xiàn)地現(xiàn)物: 一線中“洞察消費(fèi)需求”及”解決經(jīng)營/生產(chǎn)管理問題”
　　? 豐田公司“切實(shí)可行的解決問題”流程
　　? 豐田的核心競爭經(jīng)營管理理念
　　? 豐田的4P(理念，流程，人員，問題解決)管理原理
　　? 銷售實(shí)際效果= 具體方法/武器 X 努力修煉/武功
　　第六部分 制定汽車市場營銷策劃需要收集的資料
　　? 汽車策略及產(chǎn)品整體概念
　　? 汽車產(chǎn)品的四項(xiàng)特征
　　? 營銷的品牌經(jīng)營
　　? 產(chǎn)品/企業(yè)/行業(yè)的生命周期 放到第四部分
　　? 汽車業(yè)營銷調(diào)研與信息系統(tǒng)
　　? 目標(biāo)市場的確定
　　? 營銷的產(chǎn)品定位(USP/CIS/STP)
　　? 企業(yè)的競爭性定位
　　? 低成本營銷的因素
　　? 21世紀(jì)精確營銷戰(zhàn)略的各種新概念營銷
　　第七部分 成功經(jīng)營銷售的八大系統(tǒng)整合
　　? 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性-------如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營能力
　　? 何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點(diǎn)------如何能吸引你的顧客來買
　　? 營銷組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合------如何能做出受歡迎的產(chǎn)品
　　? 服務(wù)附加價值的利潤擴(kuò)大效益------如何令你增加收入利潤
　　? 企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成------如何令你具企業(yè)競爭力
　　? 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律------如何令你適應(yīng)市場變化
　　? 經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理------如何建立你的分銷渠道
　　? 促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)------如何發(fā)揮你的促銷宣傳