?

　　■【【培訓對象】】
　　? 企業(yè)主要決策人、高層管理人員，高級專業(yè)人員
　　? 如果某企業(yè)的多位人士參加本課程并進行實際問題的討論，則效果最佳。
　　■【課程背景】
　　? 市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破?
　　? 物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)?！?。但是任何營運模式設(shè)計都是有前提的，當營銷方向發(fā)生變化時，曾經(jīng)有效的模式能否有效? 如何去尋找新的營銷方向，又如何去調(diào)整舊的營運模式?
　　? 在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)“營銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結(jié)論：一個營銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，憑什么——并非全靠個人能力，而是靠模式和平臺? 真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務(wù)員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗教訓，并教會更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務(wù)員。當把“抓老鼠”的經(jīng)驗教訓總結(jié)出來并推廣開時，成效就顯現(xiàn)了。
　　? 誰來為我們的企業(yè)確立正確的方向?
　　? 誰來為我們的企業(yè)設(shè)計正確的模式?
　　? 誰來為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工?
　　? 唯一的答案是------我們的營銷經(jīng)理
　　■【培訓收益】
　　? 使企業(yè)管理者具有國際化視野和富有現(xiàn)代思維與創(chuàng)新意識
　　? 具備營銷管理學、經(jīng)濟學和品牌管理等方面的專業(yè)能力，通曉國際市場營銷的慣例和規(guī)則? 使之提升為國內(nèi)外工商企業(yè)(公司)、經(jīng)濟管理部門從事營銷管理等方面工作的應用型、復合型的營銷管理人才。
　　■【課程大綱】：
　　單元一、明確內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)品牌進行　 SWOT分析;
　　1) 品牌營銷管理的過程
　　2) 品牌營銷管理的策略
　　單元二、形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標及可操作的價值觀
　　1) 在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，提出企業(yè)長遠發(fā)展目標設(shè)想。
　　2) 尋找可能實現(xiàn)發(fā)展目標的支持資源。
　　3) 準確描述發(fā)展目標。
　　單元三、明確品牌責任歸屬，建立品牌管理組織，組織運作品牌：
　　1) 由企業(yè)中高層領(lǐng)導組成品牌戰(zhàn)略管理委員會。
　　2) 由市場部或廣告部負責品牌管理制度的制定。
　　單元四、明確品牌定位，提煉品牌核心價值：
　　1) 在定位之前先進行市場區(qū)隔。
　　2) 尋找多個目標消費者關(guān)注的利益點。
　　3) 發(fā)現(xiàn)最為突出，且企業(yè)資源能夠支持的品牌定位。
　　4) 對品牌定位進行明晰的陳述。
　　5) 從理性價值、感性價值、個性價值三個層面上提煉品牌核心價值。
　　單元五、設(shè)定品牌個性：
　　1) 確定目標消費者。
　　2) 了解他們的需求、欲望和喜好。
　　3) 勾勒出消費者的個性特點。
　　單元六、基于品牌定位、品牌核心價值、品牌個性確定品牌識別系統(tǒng)
　　1) 品牌識別系統(tǒng)的作用：
　　2) 引導消費者對品牌的一般性回憶。
　　3) 增強品牌的可視性/認知(如特定傳媒或新策略造成的強烈的市場沖擊)。
　　4) 賦予品牌以個性或其它形象。
　　5) 延伸品牌形象。
　　6) 建立品牌之間的互相聯(lián)系(如企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，主品牌與副品牌等)。
　　單元七、確定品牌策略及有競爭力的品牌架構(gòu)
　　單元八、用以品牌核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)統(tǒng)帥整合營銷傳播活動：
　　1) 品牌階段性定位。根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品所處的市場階段，制定階段性的傳播目標及傳播計劃。
　　2) 為體現(xiàn)統(tǒng)一的品牌核心價值及品牌形象，進行各種傳播要素的設(shè)計制作。
　　單元九、品牌體驗、跟蹤與診斷
　　單元十、建立品牌資產(chǎn)和維護品牌價值。
　　1) 企業(yè)內(nèi)部自我診斷。
　　2) 選擇權(quán)威的品牌評估及品牌滿意度調(diào)研機構(gòu)。
　　3) 聯(lián)合評估機構(gòu)，建立品牌預警系統(tǒng)，及時跟蹤品牌資產(chǎn)變化。
　　4) 品牌管理部門制定品牌策略及品牌制度調(diào)整計劃。
　　■【課程講師】：王漢武
　　中國培訓網(wǎng)高級講師 /中國品牌管理研究中心主席;北京大學中國品牌建設(shè)發(fā)展基金主任;中品天地品牌咨詢機構(gòu)主席;“精準制導的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者;暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者;清華大學上海交大/美國北弗大學/海爾大學 ;200余所教育培訓機構(gòu)特聘專家、客座教授;
　　? 一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)派營銷專家;一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師;一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營銷管理高手;一位留學期間擔任中國留學生聯(lián)合會主席的精英一位海爾、國美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖。