課程內(nèi)容
　　一、 當(dāng)下企業(yè)的銷售組織有四大軍團
　　1. 入侵外族勢力(外資企業(yè)軍團)：友邦保險、安利、輝瑞制藥等
　　2. 正規(guī)軍(直營企業(yè)軍團)：順豐速運、平安保險、百度、中原地產(chǎn)等
　　3. 聯(lián)盟武裝(加盟企業(yè)軍團)：九牧廚衛(wèi)、申通快遞等
　　4. 地方軍閥(區(qū)域銷售軍團)：永達(dá)汽銷、飛遠(yuǎn)配送等
　　二、 這四大軍團發(fā)展必然面臨三大結(jié)局
　　1. 領(lǐng)域做大做強名列前茅
　　2. 細(xì)分市場做精做細(xì)一枝獨秀
　　3. 被并購、被迫退出歷史舞臺
　　三、 有三大死穴的企業(yè)銷售組織結(jié)局最慘
　　1. CEO高高在上，不是第一銷售員
　　2. 管理層自以為是，不是第二銷售員
　　3. 基層團隊有心無力，做不出業(yè)績
　　四、 企業(yè)銷售組織成功的本質(zhì)
　　1. 高層發(fā)力銷售戰(zhàn)略，中層發(fā)力銷售管理，基層發(fā)力銷售技能。
　　2. “在順豐，我是銷售第一人，陳軍是銷售第二人?！?--順豐董事長兼總裁王衛(wèi)
　　3. “領(lǐng)導(dǎo)等于銷售”---湯姆.彼得士 (世界管理大師)
　　五、 邀請您參加“銷售管控模式”課程
　　幫助企業(yè)：
　　幫助企業(yè)明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
　　幫助企業(yè)獲得銷售體系系統(tǒng)管理工具
　　幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績整體提升50-200%
　　數(shù)據(jù)見證：
　　1.16年營銷管理實戰(zhàn)管理經(jīng)驗
　　2.頂級公司高管經(jīng)歷
　　3.102場次見證
　　4.受訓(xùn)12000余人次
　　課程大綱：
　　主要內(nèi)容重點收獲
　　第一模塊建組織1*2模式1級市場總部建立市場信息管控體系
　　2級銷售總部建立銷售管控體系(銷售管理、項目銷售、銷售培訓(xùn))
　　分公司建立銷售執(zhí)行體系(日常管理執(zhí)行，團隊管理執(zhí)行)
　　第二模塊明策略3*3模式多客大開口(隊伍大開口，客戶大開口)
　　大機制(首單提成、首單讓利)
　　大成交(不買吃虧、買無壓力-風(fēng)險逆轉(zhuǎn))
　　多買產(chǎn)品組合(升級銷售、設(shè)計銷售、交叉銷售)
　　時間組合(1年、更長期、特定時間)
　　人數(shù)組合(單人買、多人買)
　　多來三鎖(鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包)
　　三綁(綁定利益、綁定榮譽、綁定產(chǎn)品)
　　三喚(問候型呼喚、服務(wù)型呼喚、權(quán)益型呼喚)
　　第三模塊嚴(yán)管理四管齊下搭班子老中青搭配(老中青三級梯隊)
　　基礎(chǔ)團隊+項目團隊
　　定目標(biāo)(三看、三定、三做)
　　建機制三層機制考核
　　五星評定
　　抓管理三張報表
　　一本日志
　　一本手冊
　　多活動(一個主題、一面旗幟、一個標(biāo)桿、一個PK機制)
　　大激勵(物質(zhì)激勵、精神激勵、冠軍獎杯)
　　造鐵軍通關(guān)考核
　　專業(yè)提煉

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