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銷售模式-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:167字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
  課程內(nèi)容
  一、 當(dāng)下企業(yè)的銷售組織有四大軍團
  1. 入侵外族勢力(外資企業(yè)軍團):友邦保險、安利、輝瑞制藥等
  2. 正規(guī)軍(直營企業(yè)軍團):順豐速運、平安保險、百度、中原地產(chǎn)等
  3. 聯(lián)盟武裝(加盟企業(yè)軍團):九牧廚衛(wèi)、申通快遞等
  4. 地方軍閥(區(qū)域銷售軍團):永達(dá)汽銷、飛遠(yuǎn)配送等
  二、 這四大軍團發(fā)展必然面臨三大結(jié)局
  1. 領(lǐng)域做大做強名列前茅
  2. 細(xì)分市場做精做細(xì)一枝獨秀
  3. 被并購、被迫退出歷史舞臺
  三、 有三大死穴的企業(yè)銷售組織結(jié)局最慘
  1. CEO高高在上,不是第一銷售員
  2. 管理層自以為是,不是第二銷售員
  3. 基層團隊有心無力,做不出業(yè)績
  四、 企業(yè)銷售組織成功的本質(zhì)
  1. 高層發(fā)力銷售戰(zhàn)略,中層發(fā)力銷售管理,基層發(fā)力銷售技能。
  2. “在順豐,我是銷售第一人,陳軍是銷售第二人?!?--順豐董事長兼總裁王衛(wèi)
  3. “領(lǐng)導(dǎo)等于銷售”---湯姆.彼得士 (世界管理大師)
  五、 邀請您參加“銷售管控模式”課程
  幫助企業(yè):
  幫助企業(yè)明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
  幫助企業(yè)獲得銷售體系系統(tǒng)管理工具
  幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績整體提升50-200%
  數(shù)據(jù)見證:
  1.16年營銷管理實戰(zhàn)管理經(jīng)驗
  2.頂級公司高管經(jīng)歷
  3.102場次見證
  4.受訓(xùn)12000余人次
  課程大綱:
  主要內(nèi)容重點收獲
  第一模塊建組織1*2模式1級市場總部建立市場信息管控體系
  2級銷售總部建立銷售管控體系(銷售管理、項目銷售、銷售培訓(xùn))
  分公司建立銷售執(zhí)行體系(日常管理執(zhí)行,團隊管理執(zhí)行)
  第二模塊明策略3*3模式多客大開口(隊伍大開口,客戶大開口)
  大機制(首單提成、首單讓利)
  大成交(不買吃虧、買無壓力-風(fēng)險逆轉(zhuǎn))
  多買產(chǎn)品組合(升級銷售、設(shè)計銷售、交叉銷售)
  時間組合(1年、更長期、特定時間)
  人數(shù)組合(單人買、多人買)
  多來三鎖(鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包)
  三綁(綁定利益、綁定榮譽、綁定產(chǎn)品)
  三喚(問候型呼喚、服務(wù)型呼喚、權(quán)益型呼喚)
  第三模塊嚴(yán)管理四管齊下搭班子老中青搭配(老中青三級梯隊)
  基礎(chǔ)團隊+項目團隊
  定目標(biāo)(三看、三定、三做)
  建機制三層機制考核
  五星評定
  抓管理三張報表
  一本日志
  一本手冊
  多活動(一個主題、一面旗幟、一個標(biāo)桿、一個PK機制)
  大激勵(物質(zhì)激勵、精神激勵、冠軍獎杯)
  造鐵軍通關(guān)考核
  專業(yè)提煉

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